1. En cuanto al valor para el cliente:

�A qu� clientes est� dirigido el producto?

�Qu� significa el producto para este grupo?

�Qu� otras alternativas puede elegir el cliente?

�Hasta qu� punto estar� dispuesto a evaluarlas?

�C�mo podemos educar al cliente en cuanto al valor que ofrece nuestro producto?

Si hay distintos segmentos para los cuales el producto tiene distinto valor, �podemos vender a distintos precios en distintos mercados?

�Una reducci�n sustancial de los precios llevar� a incrementos proporcionales de la demanda?

�Un aumento de los precios llevar� a reducciones en la demanda?

�Hasta qu� punto es sensible mi consumidor al precio?

�Qu� cosas puedo hacer para a�adir valor a mi producto visti�ndolo m�s? �Envase? �Servicio?

�Hasta qu� punto pagar�n m�s por estas cosas?

�Puedo hacer pruebas de distintos precios en mercados reducidos, con poco riesgo, para testar la sensibilidad?

2. En cuanto a nuestros costes:

�Conozco con razonable certeza los costes directos de mis productos?

�Podemos desglosar estos costes en sus partidas variables y fijas?

�Cuales son en mi situaci�n actual los costes relevantes para la decisi�n de precios?

�Cu�nto tenemos que vender para alcanzar el punto muerto?

�C�mo se comportar�n los costes a lo largo de la vida del producto?

�Cu�l puede ser la tendencia de mi curva de experiencia?

�Bajo qu� circunstancias es factible fijar precios por debajo de los costes variables por razones estrat�gicas?

3. En cuanto a nuestros competidores:

�Qui�nes son nuestros competidores actuales y potenciales en los mercados que servimos?

�C�mo y en qu� grado nuestras l�neas de producto est�n diferenciadas de las suyas?

�Cu�l es su estructura de costes?

�Cu�les son sus participaciones de mercado?

�Cu�les son sus fortalezas y debilidades?

�C�mo podemos anticiparnos a sus movimientos en precios?

�Qui�n es el l�der en precios?

�C�mo funciona?

4. En cuanto a nuestros objetivos:

�Qu� queremos ser? �Qu� podemos ser?

�Deseamos lograr beneficios a corto plazo o preferimos aumentar en primer lugar nuestra participaci�n?

�Qu� objetivos son prioritarios? �De cuales puedo prescindir?