El secreto para negociar con �xito se encuentra en su habilidad para comunicar y relacionarse 
con las personas, en su capacidad para lograr comprensi�n y confianza mutua. Contrariamente 
a lo que comunmente se piensa, los grandes negociadores no dominan a sus adversarios. 
En realidad ni siquiera los consideran adversarios. El seminario Negociar para Ganar^� 
le ense�ar� a construir s�lidas relaciones de largo plazo, satisfactorias para ambas partes.

Por ejemplo, usted descubrir� qu� es lo que debe hacer cuando:

• Usted est� construyendo un acuerdo justo, y de pronto la otra persona 
  comienza a pedir cosas extra.
  
• Alguien parece ya haber aceptado un trato, y luego agrega
  "Pero primero tengo que conseguir la aprobaci�n de mis socios"
  
• Porqu� nunca es una buena idea dejar que una negociaci�n se reduzca 
  a s�lo un punto.
  

Desde el comienzo, Patricio Peker le mostrar� que casi todas las situaciones de la vida -desde 
tratar con su jefe a tratar con su hijo adolescente- implican encontrar puntos comunes de acuerdo
entre lo que usted quiere y lo que alguna otra persona quiere. En otras palabras le mostrar� que pr�cticamente cualquier situaci�n en la vida implica negociar.

No s�lo eso. Tambi�n recordar� que otras personas quieren lo que usted posee o controla. 
De hecho, en algunas ocasiones habr� personas dispuestas a hacer cualquier cosa para sacarle
ventaja y obtener m�s de su dinero, y usted estar� capacitado para detener a esos negociadores manipulativos.

En el seminario Negociar Para Ganar^�, Patricio Peker le dar� respuestas detalladas acerca 
de c�mo utilizar, y c�mo reconocer y defenderse, de numerosas t�cnicas y t�cticas de 
negociaci�n. Por ejemplo, usted aprender�:

• Porqu� siempre debe reaccionar ante las propuestas de la otra parte, 
  aun cuando sean completamente razonables.
  
• Porqu� nunca debe ofrecerle a la otra parte "partir la diferencia" 
  (intente que sea el otro quien haga esa oferta).
  
• Qui�n debe ser el primero en dar un precio
  
• Porqu� debe solicitar mucho m�s de lo que espera obtener.
  
• Porqu� nunca debe decir que si a la primer oferta que le hacen, 
  aun cuando sea exactamente lo que pretende.
  
• C�mo manejar ese sentimiento de intimidaci�n que se produce al 
  pensar que es el otro quien tiene las mejores cartas.

Pero esto es s�lo el comienzo de lo que descubrir� en el seminario Negociar para Ganar^�. 
Usted tambi�n aprender� los 6 factores de influencia que pueden ayudarlo a liderar negociaciones.

En resumen, Negociar para Ganar ^� le ofrece a usted las mejores y m�s recientes estrategias de comunicaci�n para que sea un buen negociador. Usted se especializar� en lograr concesiones de 
la otra parte, y , sin ceder ni comprometer sus propios intereses, encontrar� soluciones de manera rec�proca que contemplen los intereses del otro, de manera que �l termine la negociaci�n convencido
de haber logrado el mejor acuerdo posible.

Programa del seminario

Un buen comienzo para una buena negociaci�n:
-Usted realmente podr� obtener lo que quiere en una negociaci�n si tiene en cuenta estas 5 cosas
-Las tres reglas fundamentales para llegar a acuerdos de ganancia mutua.
-Las tres etapas de cada negociaci�n
-�Qu� es lo que nos hace ser buenos negociadores?
Principios, t�cticas, y estrategias:
El arte de hacer que los otros se salgan con la nuestra:
- Volver por m�s. Usted puede obtener todav�a un poco m�s una vez que todo ha sido acordado.
- Autoridad superior. Deje al Ego en casa cuando vaya a negociar.
- Nunca acepte una primera oferta. Si lo hace, gatillar� autom�ticamente 2 respuestas negativas.
- El poder de la retirada. Algo que puede convertirlo en un negociador 10 veces m�s efectivo.
- Reacci�n. Usted debe reaccionar visiblemente siempre que le hagan una propuesta.
- Acompasar y guiar. Demuestre que considera a las objeciones como leg�timas preocupaciones.
- Pida m�s de lo que espera conseguir.  Y no solamente porque va a lograr m�s cosas.
El significado de su mensaje es la respuesta que obtiene:
-Lo que se dice y c�mo se lo dice
Ahora est� en sus manos:
-Los cinco desaf�os de una buena negociaci�n.
-Despedida.