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CURSO DE MARKETING
Prof. D. Enrique de la Rica

       
       
       
6. CONSIDERACION ESPECIAL PARA LOS PRODUCTOS

Los productos industriales plantean, como se ha visto a lo largo de la exposici�n de estos temas, unas situaciones peculiares que es preciso tener en cuenta a la hora de establecer o dise�ar un plan de marketing para un producto -bien o servicio- incluido en esta clasificaci�n.

    BASES PARA UNA BUENA PLANIFICACION DE PRODUCTOS INDUSTRIALES

    1�- Cuidadoso an�lisis de los factores macroecon�micos y de mercado
    2�- Reducir los puntos d�biles de la P. y M.E. a l�mites aceptables
    3�- Capitalizar los puntos fuertes ( en marketing hay que procurar y conseguir que 2+2=5).
    4�- Desarrollar detallados programas de acci�n basados en HECHOS Y ESQUEMAS LOGICOS, coordinados, integrados y ordenados.
    5�- Fijar el coste de cada programa -PRESUPUESTOS-
    6�- Definir medidas de control

    EL EXITO DEL MARKETING INDUSTRIAL DEPENDE AMPLIAMENTE DE LA ACTIVIDAD DE OTRAS FUNCIONES

    - B�squeda y desarrollo tecnol�gico (ingenier�a).
    - Producci�n
    - Servicios t�cnicos

En la planificaci�n del marketing de productos industriales es necesario evitar tres errores t�picos que suelen producirse:

  • Tratar de adaptar las t�cnicas de bienes de consumo a productos industriales.
  • Excesiva "formalizaci�n" del sistema de planificaci�n
  • Demasiado peso al proceso de planificaci�n, "en si"
  • Demasiada importancia a las palabras
  • Exceso de f�rmulas y "buena literatura" (planes sin vida).
  • Poca identificaci�n de alternativas estrat�gicas (falta de imaginaci�n)

"Hay que hacer ALGO MAS, ANTES O MEJOR que la competencia".

 

 
 

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