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Curso Online de  Introducci�n 
a la Negociaci�n

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnol�gica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluaci�n Cap�tulo 7

 
  1. �Qué significa el poder de la negociación?

  2. �Cómo utilizaría su poder de negociación en la práctica?

  3. �Analice cuáles son sus fuentes propias de poder y ponga en práctica en
    su próxima negociación?

  4. �De las estrategias de  influencia señaladas,  analice  cuáles ha aplicado
    en negociaciones pasadas, y  cuáles desconoce, y  pondría en práctica en 
    próximas negociaciones?

  5. �Qué significado tiene para usted el negociar con pausas?

  6. �Señale qué aspectos se deben considerar para tratar los problemas que
    se presenten con su contraparte?

  7. Señale  5  trampas  que  haya  utilizado   para  lograr  el  éxito en una
    negociación pasada

  8. �Cuáles son las diferencias entre mediación y arbitraje?

  9. �Señale un ejemplo de mediación en un caso de negociación?

  10. Señale un  ejemplo  de  arbitraje, en el  que usted  actúa como  parte
    imparcial.

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