NEWSLETTER GRATUITO: Descubra Cómo Llevar al Máximo su Poder de Influencia Personal. ¿Cómo explotar las Leyes de la Persuasión?, ¿Cómo lograr pedidos MÁS grandes?, ¿Cómo lograr que los demás quieran beneficiarlo?, ¿Cómo torcer el brazo de un negociador inflexible?, ¿Cómo conseguir que le digan SI a su propuesta?. Ahora usted también puede convertir su poder de persuasión en una VENTAJA que será decisiva para su vida personal y sus negocios.

Curso Online de  Introducci�n 
a la Negociaci�n

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnol�gica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluaci�n Cap�tulo 6

 
      
  1. �Por qué es importante la comunicación en una negociación?

  2. �Qué es el análisis BATNA o MAAN?

  3. �Cuáles son los aspectos primordiales en una negociación exitosa?

     

  4. En base a las preguntas �Qué quiero yo conseguir de esta negociación"?
    y "�Por qué es importante para mí?" Elabore un ejemplo de negociación
    en el que usted podría verse inmerso.

  5. �Considera necesario poner una fecha tope para la negociación, por qué?

  6. �Qué  aspectos   debe   conocer   sobre sus contraparte y de qué manera
    puede ayudarle en su estrategia?

  7. Explique con un ejemplo el uso de la estrategia de la decepción en la negociación.

  8. �Cómo reduciría los conflictos en una negociación?

  9. �Bajo qué parámetros debe establecerse la formulación de una estrategia.?

  10. �Existe   una  estrategia  mejor,  que  le permite  enfrentar  a todas  las
    negociaciones?.

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