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Curso Online de  Introducci�n 
a la Negociaci�n

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnol�gica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluaci�n Cap�tulo 4
        
  1. �Cuáles son las formas de crear ganancias?

     

  2. �Qué es "ganar - perder"?

  3. �Cuáles  son las técnicas para cambiar una situación de "ganar - perder"
    a "ganar - ganar"?

  4. �Qué es rango?

  5. �Cuáles son las claves de una resolución de conflictos?

  6. �En qué consiste la técnica del Jujitsu?

  7. �Qué entiende por conflicto?

  8. �Enumere algunos trucos de negociación?

  9. �Cuál considera usted que es el éxito en una negociación?

  10. Explique que actitud tomaría usted en una negociación

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