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Curso Online de  Introducci�n 
a la Negociaci�n

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnol�gica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluación Cap�tulo 3
  1. Mencione 5 principios básicos de una negociación integrativa.

  2. �Qué que es BATNA?


  3. �Para su criterio, por qué es importante planear antes de una negociación?

  4. �Que haría, si en una negociación se encontrara con una situaci�n ganar-perder?

  5. �En una negociación cómo separaría a las personas de los problemas?

  6. �Cómo encontrar los intereses ocultos en una negociación?

  7. �Por qué en una negociación son importante las ofertas y contraofertas?

  8. Mencione los "intangibles" de una negociación

  9. �Qué no debe hacer un oyente activo, y por qué?

  10. �Qué implica ser un oyente activo?.

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