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Curso
Online de Introducci�n
a la Negociaci�n
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Una
iniciativa de la
Universidad Tecnol�gica Equinoccial de Ecuador |
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Cap�tulo 2
Caso de Negociación No. 4
RETIRADA APARENTE
En una feria libre de venta de muebles para el hogar, una se�ora
mostr� cierto inter�s en adquirir una velador antiguo cuyo valor
era de US$ 150.
No se mostraba muy de acuerdo con el precio que
indicaba, por lo que la se�ora le ofreci� US$ 100 al vendedor. Este
no estuvo de acuerdo dici�ndole que no se lo pod�a considerar.
La se�ora mostr� cierto desconcierto, pero afirm� que hab�a
expuesto cu�nto estaba dispuesta a pagar, as� que ella
no podr�a
realizar el negocio a menos que el vendedor cambie su posici�n.
Entonces la se�ora se retira.
Preguntas:
�Si usted es el vendedor, acepta el precio de la se�ora?
�Le parece razonable el precio por un mueble antiguo?
�Cu�l es la ventaja de la se�ora?
�C�mo vendedor usted realizar�a una concesi�n?
Respuestas:
-
En primera instancia no. Mejor es esperar, porque la se�ora est� muy interesada en el mueble.
Si el mueble es muy antiguo si.
Tiene la posibilidad de buscar otros muebles bonitos y m�s baratos.
Si.
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