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Curso Online de  Introducci�n 
a la Negociaci�n

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador

Auto Evaluación Cap�tulo I 


      
  1. �Qué significa para usted negociación?

  2. �Quiénes negocian?

  3. Mencione 5 negociaciones que usted hace habitualmente.

  4. �Por qué la negociación es una relación de interdependencia?

  5. �Cree usted, que en una negociación es importante tener una agenda y seguirla al pie de la letra?

  6. �Por qué cree usted que es necesario preparase antes de 
    iniciar una negociación?

  7. �Cómo se denomina al paso de negociación, en el  cual existe intercambio de ofertas y contraofertas  y  termina cuando  las  
    partes alcanzan un compromiso satisfactorio?

  8. �Por qué cree usted  que en una negociación
    es importante mantener las promesas?

  9. �Cómo interpreta la frase dicha por Sun Tzu hace 2.400 años?

  10. Mencione cinco consejos que puede utilizar en una negociación

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