Curso Online de  Introducci�n 
a la Negociaci�n

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnol�gica Equinoccial de Ecuador



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En estas páginas usted encontrará una guía de negociación de gran 
importancia para personas que están relacionadas con actividades comerciales 
o de cualquier índole. Todos necesitamos saber como negociar, y la información contenida en este curso ayudará a lograr este objetivo.

Para la elaboración del presente curso se han utilizado textos contenidos dentro 
del Proyecto InterNeg en la Universidad de Carleton, del cual la Universidad 
Tecnológica Equinoccial es parte integrante.

Además de la información teórica, usted dispondrá en algunos cap�tulos de links 
a casos práticos de negociación, que le ayudarán a comprender de mejor manera 
las implicaciones de una negociación.


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       Metodolog�a

El curso Online es LIBRE y GRATUITO, y podr� seguirlo sin 
NING�N REQUISITO. Est� dise�ado de tal manera que pueda avanzar por 
los cap�tulos de acuerdo a sus tiempos y posibilidades. 
 
Al final de cada cap�tulo existe una auto evaluaci�n del tema. Las 
respuestas a las preguntas planteadas se encontrar�n al final de la p�gina en 
un archivo descargable, con las mismas usted podr� reforzar los conocimientos 
adquiridos para posteriormente abordar los subsiguientes temas. Tenga en 
cuenta que no se corregir�n sus respuestas ni se emitir�n certificados.

En el curso se presentar�n casos pr�cticos de negociaci�n, lo que dar� al cursante 
las bases metodol�gicas y pr�cticas para realizar exitosamente una negociaci�n real.

Dichos casos est�n estructurados de tal manera que se formulan preguntas 
que usted har�a en esos casos, y al final encontrar� las respuestas de las acciones 
a tomar, pero es de aclarar, que en las negociaciones no hay una t�ctica que 
sea buena o mala, simplemente damos una gu�a


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Expresamos nuestro especial agradecimiento al Economista Mario J�tiva del Centro de Excelencia Vicerrectorado de Postgrados e Investigaci�n Universidad Tecnol�gica Equinoccial de Quito - Ecuador,  por habernos autorizado a difundir este material gratuito.

 
 

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