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�Sab�a que hay un secreto de marketing y ventas que es EL MAS PODEROSO
secreto que alguna vez aprender�, sin embargo menos de 1 entre 1000 empresarios realmente lo
entiende?
Efectivamente existe un poderoso secreto de marketing y ventas que pocos empresarios entienden.
El secreto tiene profundidad... y usted realmente necesita entender sus pormenores ANTES que usted haga
un d�lar vendiendo dentro o fuera de Internet.
Listo?
Ac� est� el secreto:
"El 98% de los seres humanos compran productos o servicios emocionalmente y
luego justifican dichas compras l�gicamente".
Perm�tame repetirlo:
"El 98% de los seres humanos compran productos o servicios emocionalmente y
luego justifican dichas compras l�gicamente".
Los inversores y comisionistas en la Bolsa de Valores se caracterizan por tomar decisiones de miles o cientos
de miles de d�lares basados en informaci�n limitada y
emocionalmente cargada. Recuerda cuando estall� la burbuja Internet hace uno cuantos a�os?
Pues bien sus clientes hacen exactamente lo mismo.
Me sorprende sobremanera que los inversionistas compren miles o cientos de miles
de d�lares en acciones de una empresa basados en informaci�n SUPERFICIAL de
las operaciones de la misma, de la capacidad de los directivos, de las estrategias para ganar segmentos de
mercado, del plan de marketing y de muchos de los
factores que afectan el desempe�o a largo plazo de dicha empresa.
He conocido inversionistas que investigan todas las posibles formas de ahorrarse unos cuantos c�ntimos a la
hora de comprar sus golosinas favoritas en el
supermercado local y simult�neamente compran cincuenta mil d�lares en acciones
de una empresa basados en un art�culo de la prensa local.
Es psicolog�a de las masas - ellos no quieren ser los �nicos que no poseen determinada acci�n que ellos
piensan que todo el mundo posee.
A�n dichos inversores que jam�s so�ar�an en cerrar un negocio sin la debida investigaci�n previa, compran
miles de d�lares en acciones burs�tiles basados
en rumores y consejos de su asesor financiero.
Capta la idea?
El punto al que quiero llegar es:
La gente compra PRIMERO por que d-e-s-e-a y SEGUNDO por que lo n-e-c-e-s-i-t-a.
Si usted vive en una ciudad grande como Madrid, Bogot�, Buenos Aires, Nueva
York,
etc. habr� visto a los vendedores ambulantes. Verdad?
Por qu� la gente se concentra en corrillos alrededor de dichos vendedores ambulantes?
Por el ENTRETENIMIENTO. Pero, mientras observan las habilidades del vendedor al demostrar sus productos,
ellos se ven a s� mismos usando el producto tambi�n,
cre�ndose un "vac�o" o un deseo que ahora necesita ser satisfecho compr�ndolo. Es una forma muy efectiva de
vender.
El mayor problema de vender en estas demostraciones callejeras es -sin duda- "romper el hielo" logrando que
la primera persona se acerque y "compre".
Muchas personas no quieren dar el primer paso y tomar la iniciativa, por temor a cometer un error. Los
vendedores ambulantes conocen este fen�meno a la
perfecci�n y por eso "plantan" 2 � 3 personas en el 'auditorio' quienes al finalizar la demostraci�n del
producto (cualquiera que este sea) son los primeros en "pasar a la
acci�n" y comprar el producto cuando el vendedor lo sugiere.
Apenas 1 � 2 personas de los espectadores dan el primer paso o intenci�n de
compra, de inmediato se forma una fila detr�s del vendedor, todos esperando a comprar el
producto. Es algo as� como esperar a que el l�der de el primer paso. Este espect�culo es un impresionante
ejemplo de la psicolog�a de las masas "en acci�n".
Las ventas bajo presi�n NO son necesarias siempre y cuando usted entienda a cabalidad qu� es lo que hace
que la gente compre.
De hecho, es muy poca la labor de venta que usted tendr� que hacer.
Le garantizo que si su producto est� bien presentado; si tiene una buena oferta (bajo los est�ndares del
mercadeo de respuesta directa) y logra justificar el
precio en sus textos promocionales, su labor ha terminado... permita que sus
clientes se vendan a s� mismos.
Si le interesa profundizar este tema, lo invito a que contin�e leyendo en:
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