Seis Tips para que los receptores de tus mensajes
(e-mails, sitio Web, anuncios) hagan lo que T�
quieres que hagan - Por Miguel Angel de Alz�a



�Cu�l es tu Respuesta M�s Buscada?

Muchos marketineros nos concentramos tanto en la creatividad, en el dise�o, en las
listas, en los medios, y en muchos otros peque�os detalles, que a veces perdemos
de vista uno de los temas m�s importantes en las comunicaciones de marketing:

Siempre DEBES saber CU�L es el objetivo de ACCI�N de tus mensajes.

As� que hoy quiero ayudarte con estos 6 consejos sobre C�MO hacer el proceso para
obtener tu RMB -Respuesta M�s Buscada-:

1) Define la RMB

�Que llamen por tel�fono? �Que se suscriban a un curso gratuito? �Que llenen un formulario? �Que compren un producto? �Que hagan click en un link? �Que vayan a tu negocio? �Que te contraten como consultor? Cualquier cosa que quieras que hagan
los que lean tu mensaje.

2) S� Espec�fico

En vez de ofrecer que compren en tu negocio, ofr�celes que compren un producto determinado a un precio de oferta o con alguna ventaja especial.

3) No lo confundas con m�ltiples ofertas 

Los receptores de tu mensaje probablemente lo miren s�lo por algunos segundos,
muchos de ellos le echan una mirada en general para detectar puntos de inter�s, no
los confundas con m�ltiples ofertas que le hagan pensar demasiado, conc�ntrate
en UNA o -como m�ximo- DOS respuestas m�s buscadas, o corres el riesgo de que
no te den ninguna.

4) Hazlo f�cil para ellos

S� obvio. En una sociedad saturada de informaci�n nadie tiene tiempo para andar adivinando qu� es lo que t� quieres que haga. La acci�n que quieres que tomen debe resaltar en tu mensaje. 

5) Prioriza 

Si -a pesar de mi consejo- tienes m�ltiples RMBs, y no UNA � DOS, indica un orden de prioridades usando tipos de letras o colores o alguna marca especial para que resulte
obvio cu�l es la principal acci�n que est�s buscando. 

6) V�ndeles tu RMB 

Nadie en su sano juicio realiza ninguna acci�n si no es de su inter�s, por eso se dice
que la primera pregunta -la mayor�a de las veces inconsciente- que se hacen los
receptores de un mensaje es: "�Qu� Hay de Bueno Para Mi en Esto?". Entonces,
expl�cales claramente los beneficios que obtendr�n por darte tu Respuesta M�s Buscada.

S�ntesis:

La gente espera que se le diga qu� hacer. Define tu RMB y gu�a a tus lectores para que f�cilmente hagan lo que quieres que hagan, teniendo en cuenta sus intereses y deseos.

Miguel �ngel de Alz�a
www.turbonegocio.com

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