Compromiso emotivo
Por Tom Hopkins

Cuando usted est� vendiendo un producto, sea tangible
o intangible, necesita desarrollar un compromiso emotivo entre el cliente posible
y el producto. De lo que se trata es de sembrar en el otro la idea de propiedad. Haga
que se imaginen el producto o servicio, o sus ventajas, en su vida cotidiana. Si usted
estuviera vendiendo un equipo de computaci�n al gerente de una empresa, podr�a preguntarle: "�Qui�n utilizar� el equipo m�s a menudo?". Este tipo de pregunta pone
a sus clientes a pensar en lo que suceder� despu�s de comprarle. En sus mentes, ser�n due�os del equipo antes de que siquiera hayan decidido comprarlo. Eso es vender.

Tom Hopkins

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