Actualmente la Industria editorial en M�xico, y en muchos pa�ses de Latinoam�rica, pasa por problemas muy serios en cuanto a la distribuci�n y comercializaci�n de libros se trata. Una amenaza que cada d�a afecta m�s y m�s a esta Industria y lo que es peor, no se vislumbra una soluci�n clara a esta situaci�n.
Sobre este problema se habla poco y la b�squeda de una soluci�n le esta costando a muchas Editoriales y distribuidoras demasiados recursos econ�micos, a base de prueba y error est�n tratando de descubrir cual es la mejor forma de poder resolver este dilema sin llegar a una soluci�n clara.
Por lo tanto, antes de abordar la soluci�n debemos identificar y analizar brevemente las causas que originan esta crisis.
Amenazas en la Distribuci�n y comercializaci�n de Libros:
1. �Las personas en M�xico y en Latinoam�rica no leen�: Todos hemos escuchado este comentario sobre la falta en M�xico del h�bito de la lectura.
2. Por lo tanto, si �no se lee�, la distribuci�n y comercializaci�n de libros es poco atractiva para que los empresarios inviertan en este sector.
3. La inversi�n para distribuir y comercializaci�n es muy grande (sin asegurar la venta) y la recuperaci�n de la inversi�n puede ser larga.
4. Lo anterior da como resultado m�rgenes reducidos de ganancia y utilidades
5. Incremento de Editoriales m�s no de distribuidores y comercializadoras.
6. Temor de las Editoriales de invertir para poder vender m�s.
7. Falta de librer�as en M�xico (canal natural para distribuir y comercializar libros) y en el interior de la Republica Mexicana, es decir, muchos t�tulos, pocos espacios y puntos de venta.
8. Se pierde el inter�s en ir a la librer�a al no encontrar el libro que se esta buscando, resultado del alto costo en inventarios de tantos t�tulos.
9. Descuido de los canales de distribuci�n para los libros por:
- No invertir en inventarios (libros a consignaci�n).
- Por no depender econ�micamente de la venta de los libros para operar.
10. Estrategias comerciales basadas en:
- Sacrificar m�rgenes y utilidades para vender.
- Ofrecer descuentos sobre descuentos, sobre descuentos.
El Multinivel como soluci�n al problema de Distribuci�n de Libros.
La editorial contribuye en ofrecer un t�tulo de inter�s al mercado y en el otro extremo tenemos al lector que comprar� la obra, la comercializaci�n es el �ltimo eslab�n del proceso editorial y es ah� donde se presentan los problemas m�s graves en la industria.
El objetivo de utilizar el Multinivel es que el Editor/Distribuidor controle todo el proceso editorial, desde producir el libro hasta entregarlo en las manos del lector, al desarrollar su propia comercializadora utilizando al mismo lector como Distribuidor de sus libros. Este canal se puede desarrollar adicionalmente a los canales tradicionales con los que ya cuenta actualmente.
En resumen, al utilizar el Multinivel como estrategia comercial el Editor/Distribuidor entregar�a su obra directamente en las manos del lector.
Ventajas de Utilizar el Multinivel como estrategia comercial:
1. Podr� comercializar todos los t�tulos que deseen y no solamente los que consideren de m�s demanda como lo hacen los grandes almacenes.
2. Ofrecer otros temas que son de inter�s para el lector y que el canal tradicional impide por la falta de espacios comerciales o puntos de venta.
3. Poder establecer los precios al p�blico con base a los costos, gastos de operaci�n y porcentaje de ganancia, que Editor y Distribuidor considere necesarios para operar.
4. La promoci�n y difusi�n de los t�tulos se realizara por medio de los mismos lectores ahorr�ndose una fuerte cantidad destinada a este rubro.
5. Poder expandirse a las principales ciudades de la Rep�blica Mexicana y tener m�s puntos de venta sin invertir grandes sumas de dinero.
6. Ofrecer una oportunidad de generar ingresos a las familias mexicanas por comercializar libros y as�, fomentar la lectura.
7. Fomentar la lectura en los hogares en M�xico.
9. Capacitar sobre el contenido de cada t�tulo y rescatar la esencia del librero tradicional.
10. Aprovechar el gran n�mero de hombres que se interesan por el Multinivel, pero que no se dedican a esta actividad por no identificarse con los productos existentes actualmente en esta Industria (lencer�a, cosm�ticos, etc.).
11. No sacrificar porcentajes de ganancia, tener una alta rentabilidad y generar utilidades.
Mercado Potencial (Multinivel):
Para que nos demos una idea del potencial de mercado, consideremos que el mercado primario son los distribuidores Independientes y nuestro mercado secundario los lectores.
Al cierre del 2004 en M�xico hab�a 40 compa��as registradas en la A.M.V.D. (Asociaci�n Mexicana de Venta Directa)** con aprox.
2.500.000 distribuidores registrados.***
No existe actualmente una empresa que comercialice libros por Multinivel (solo hay una, pero es por medio de comisi�n mercantil).
Para realizar este ejemplo tomemos los 2.500.000 de distribuidores registrados.*** De estos, solamente tomemos el UNO PORCIENTO = 25,000 DISTRIBUIDORES. De estos, establezcamos una variante de venta de 2 libros por mes vendidos con valor cada uno de $100 pesos para la casa editorial o distribuidor (no precio p�blico). Esto representa una venta mensual de
$5.000.000 pesos al mes.
Este ejercicio nos muestra un panorama del potencial que se puede aprovechar al incluir su cat�logo de libros con este n�mero de distribuidores (ejemplo), adicional al de los productos que ya venden y que no son competencia.
Para aquellos empresarios involucrados en la industria editorial que piensan que por la actual crisis por la que atraviesan no hay alternativas de incrementar las ventas de sus libros, existe una enorme oportunidad de negocio para que todos aquellos que utilicen el Multinivel adem�s de brindarle a muchos mexicanos la oportunidad de generar atractivos ingresos por auto-emplearse.
�Se le ocurre otra idea para que este sector salga de la grave crisis por la que atraviesan?.
*** Fuente: peri�dico el Economista de fecha 21/01/05
