La �nica Orden Hipn�tica Que Siempre Funciona En Ventas

Yo aprend� acerca de la �nica orden hipn�tica que siempre funciona de los hipnotizadores.
Un buen hipnotizador nunca va a darle a un individuo una alternativa ni ofrecer una lista de
"razones por las que usted caer� ahora mismo en un profundo sue�o"

En cambio, un buen hipnotizador simplemente emitir� una orden, "Cuando cuente tres,
usted cerrar� sus ojos", o, "Cuando chasquee mis dedos usted va a ladrar como un perro".
La persona responde a la orden porque desea complacer al hipnotizador y porque no tiene
muchas alternativas que elegir.

Su cliente potencial tambi�n act�a as�. Br�ndele demasiadas "razones por las que usted debe comprar", y se estar� arriesgando a aburrirlo, o a irritarlo. Dele la "�nica orden hipn�tica que siempre funciona" y �l aceptar� su ofrecimiento.

�Necesita pruebas?, Ok. Por favor cont�steme esto: �Porqu� est� usted leyendo este art�culo?

Apuesto a que el t�tulo de este art�culo le prometi� algo que usted sinti� que ser�a bueno de obtener ley�ndolo. Usted quiere saber cu�l es la orden hipn�tica que siempre funciona de manera de incrementar sus ventas, o de alguna manera aumentar su capacidad de conseguir lo que usted desea de las personas. �Correcto?

Pero f�jese que no tuve que decirle a usted todas las razones para leer este art�culo.
Yo le di s�lo "una" frase -el t�tulo de este trabajo-, y usted decidi� leerlo bas�ndose s�lo en eso. Cualquier otra raz�n adicional para leer el art�culo fue provista por usted, no por mi.

Lo que usted ha hecho fue sencillamente ilustrar con un ejemplo el punto central de este art�culo. Usted est� leyendo esto s�lo por "una" raz�n. Puede haber sub categor�as de esa �nica raz�n, pero b�sicamente usted est� aqu�, concentrado en estas palabras, porque yo le he prometido a usted UN beneficio clave: La �nica Orden Hipn�tica Que Siempre Funciona en Ventas.

Hoy en d�a, la tendencia de los mejores redactores de anuncios publicitarios y textos de venta es apilar las razones por las cuales las personas deber�an comprar el producto que ofrecen, d�ndoles una avalancha de testimonios para probar que otras personas aman ese producto.

No hay nada de malo con esta estrategia para crear anuncios de venta, siempre que TAMBI�N contengan la �nica orden hipn�tica que siempre funciona.

Y lo que quiero decir ahora, es que la orden hipn�tica s�la -cuando est� bien hecha- es tan poderosa que usted ni siquiera necesita esa larga lista de razones para que la gente compre.
Es factible que usted escriba un encabezado hipn�tico, lo contin�e con una historia, y termine con grandes ventas. (Cr�ame, �Yo lo he hecho!). S� que puede parecerle un concepto radical, pero siga conmigo.

Entonces, �cu�l es esa "�nica Orden Hipn�tica Que Siempre Funciona en Ventas"?

Esto depende del p�blico al que se dirija. Cuando estaba pensando en escribir este art�culo, me pregunt�: "�Cu�l es AQUELLA cosa que mis lectores desear�an saber?".
Como s� que muchos de ustedes me conocen, han le�do mis libros sobre "redacci�n hipn�tica", y me consideran un "escritor hipn�tico", supuse que algunos secretos acerca de esos temas podr�an intrigarlos.

Continu� especulando que si titulaba este trabajo "la �NICA" orden hipn�tica que siempre funciona en ventas, subliminalmente usted supondr�a que hay algo muy poderoso que aprender aqu�. Y por supuesto, la palabra "�nica" en el t�tulo alude a la �nica cosa que quiero hacer entender aqu�. �Me sigue?.

Ok. Este es mi punto en resumidas cuentas: sepa exactamente cu�l es la �nica cosa que quieren sus prospectos y ate a eso todo lo que diga.

Perm�tame explicarle: Si usted est� vendiendo jab�n en polvo para lavar ropa, usted podr�a hacer una lista de sus numerosas caracter�sticas y beneficios, todo, desde que "su ropa oler� bien", a que "protege los colores", a que "quita las manchas", que es "m�s barato que otras marcas", que "trabaja en agua fr�a", hasta quien sabe cu�ntas otras cosas. Pero lo que usted quiere hacer es concentrarse en la �NICA cosa que sus compradores de jab�n en polvo m�s desean.
Cualquiera que sea esa �nica cosa, realice su orden hipn�tica bas�ndose en ella.

En otras palabras, si aquella cosa que los compradores de su jab�n quieren es que sea un "jab�n hipoalerg�nico", entonces enfoque todo su poder de redacci�n hipn�tica en una s�la l�nea que diga que es justamente eso lo que van a obtener si compran su jab�n.
Inclusive "AQUI jab�n hipoalerg�nico" funcionar� como una frase hipn�tica en ese escenario. Toda otra cosa que usted diga podr�a ser endeble y hasta cargosa, comparada a decir a sus potenciales clientes s�lo aquella �nica cosa que quieren escuchar.

Aqu� hay otro ejemplo: Supongamos que usted vende alg�n tipo de truco de magia. Podr�a ofrecer una lista que pase por: "f�cil", "nuevo", "econ�mico", "asombre a sus amigos", "agr�guelo a su colecci�n", y as� una gran cantidad de posibles argumentos de venta.

Pero, �cu�l es esa �nica cosa que desea su p�blico compuesto por magos aficionados?. Cualquiera que esta cosa sea, conc�ntrese s�lo en ella. Esa ser� la �nica orden hipn�tica que har� disparar las ventas. Dado que soy un mago, s� que "asombre f�cilmente a sus amigos" ser�a un gran orden hipn�tica para los magos. De hecho, conozco un proveedor de trucos de magia y art�culos para magos que utiliza el slogan: "Trabajamos duro para hacerlo a usted fascinante". Y est� en el camino correcto. Sabe que los magos quieren ser fascinantes, y logra formular una orden hipn�tica para transmitir ese mensaje. De esta manera captura a la audiencia correcta y hace que deseen comprar a partir de esa �nica y sencilla l�nea de texto.

En este momento usted debe estar pregunt�ndose: "�Pero c�mo puedo yo encontrar cu�l es esa �nica cosa que quieren mis potenciales clientes?"

Buena pregunta. La respuesta es que primero debe preguntarles, y despu�s ponerlos a prueba.

Sint�ticamente: llame, env�e e-mails y cartas a algunas personas representativas de su
grupo de clientes potenciales. Hable con ellos. Encuentre aquella �nica cosa que quieran de su empresa.

Hay demasiados malos publicistas que simplemente conf�an en sus corazonadas acerca de 
lo que el p�blico quiere. No haga esto. Por mucho que yo crea en la intuici�n -despu�s de todo escrib� un libro llamado "Marketing espiritual"- la �nica manera de saber con cierto grado de certeza lo que quieren sus prospectos es preguntarles a ellos.

Pero a�n esto no es suficientemente bueno. Despu�s de preguntarles, pru�belos. Escriba anuncios, letreros, y campa�as de e-mail utilizando como mensaje dominante este "deseo �nico" que sus clientes potenciales le revelaron.
Si usted realmente da en el blanco de esa cosa que ellos desean, las ventas fluir�n. Si usted falla el tiro, pruebe con otro "deseo �nico", y observe si este funciona mejor.
Nuevamente, lo que usted est� buscando es aquella �nica orden hipn�tica que har� que sus prospectos compren, compren, y compren.

Ahora, perm�tame decirle que usted puede todav�a ofrecer una larga lista de razones por las cuales la gente debiera comprarle, PERO aseg�rese que esa larga lista surja desde su crucial
"�nica orden hipn�tica". Si no utiliza esa orden clave que activa el impulso de compra en sus prospectos, su larga lista ser� s�lo un mont�n de palabras huecas que podr�an confundir a la gente. Usted necesita esa �nica orden hipn�tica que captar� su atenci�n, y que en muchos casos inclusive har� que se cierre una venta en ese exacto momento, y podr� necesitar todav�a su lista de beneficios que lo ayuden a convencer al resto para que compre. No descarte su lista. Simplemente no se duerma sobre ella.

Finalmente, "�c�mo escribo una orden hipn�tica?" 

Tomar�a todo un libro para explicarlo. En s�ntesis, escr�balo de la misma forma en que redacta un buen t�tulo: breve, cautivante, y relevante para su audiencia. Piense en aquello que sus prospectos desean, y deles una frase contundente que sugiera que usted lo tiene para ellos

Mire los t�tulos de los art�culos en la revista "Selecciones del Reader's Digest" por ejemplo.
Son intrigantes, breves, y vibrantes. Escriba su "orden" de la misma manera

Y para motivarse a si mismo a trabajar en la redacci�n de una sugesti�n hipn�tica, recuerde que basta s�lo una buena frase para hacer que alguna persona compre.

Despu�s de todo, mi �nica orden hipn�tica hizo que usted leyera este art�culo hasta el final, �no es cierto?.

		Traducido por Ganar Opciones y reproducido de manera exclusiva, con la autorizaci�n de Joe Vitale.  Visite el sitio web de Joe Vitale -en ingl�s-: www.MrFire.com