Asunto: C�mo Hipnotizar Clientes con Sus Palabras

Ref.: Secretos Revelados por un Orador Profesional

�Cu�ndo un Orador es Bueno?

De: Patricio Peker
Director de GanarOpciones.com
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El d�a de hoy le traigo un fragmento de una
entrevista realizada a Bill Valenti. Bill es
profesor de seminarios de oratoria en diferentes
ciudades de los Estados Unidos, desde hace cerca
de 25 a�os. 

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Empecemos...
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En su concepto, �cu�ndo un orador es bueno, es destacado?

--Cuando consigue que su comunicaci�n lleve a la acci�n.
Tambi�n cuando logra impactar al auditorio con su mensaje.
Dir�a que tambi�n es destacado cuando consigue que el
grupo est� atento durante la mayor parte del tiempo.

�Cu�ndo es un fracaso? 

--Creo que se fracasa cuando se habla de temas que no se
dominan. En ese caso los nervios deben ser tremendos.
Adem�s pienso que es una falta de respeto hacia el grupo. 

�A d�nde debe mirar el orador mientras habla? 

--Obviamente a las personas. Y hay que mirarlas a los
ojos. Debe hacer contacto visual, por mil�simas de
segundo, con cada uno de los miembros del grupo. Y cuando
se trate de auditorios muy grandes de, digamos, 100, 200 �
500 personas, debe mirar a todos los sectores,
enfoc�ndose en los que observe m�s atentos e interesados. 

�Cu�les son los principales defectos de las personas
cuando hablan en p�blico?

--Pienso que uno de los peores defectos, que
necesariamente lleva al fracaso, es hablar sin entusiasmo.
Para m�, el entusiasmo es el elemento determinante en el
�xito de un conferenciante. Obviamente, su mensaje tambi�n
debe ser s�lido, interesante, lleno de ense�anzas. 

El momento m�s dif�cil para el conferencista es el inicio.
�Qu� hacer para superar los nervios de los primeros
segundos?

--Hay varias opciones: Puede, por ejemplo, formular una
pregunta al grupo y conseguir varias opiniones. Mientras
ellos hablan, el conferenciante se tranquiliza; otra
opci�n es iniciar narrando una an�cdota, o haciendo una
lectura agradable que atrape la atenci�n de las personas.
La experiencia nos ense�a que las personas que practican,
no importa que tan mal se sientan al comienzo, finalmente
lograr habilidad y tranquilidad. 

�Es verdad que el orador debe hablar �nicamente de lo que
sepa y de lo que ha investigado profundamente?

--Por su puesto. Me parece ins�lito que una persona hable
de lo que no sepa. Ser� un fracaso total. 

�El orador debe explicar los t�rminos t�cnicos que
utilice?

--Por supuesto que s�. �Qu� sentido tiene hablar con
palabras que no comprendan los oyentes? Eso ser�a
absurdo, pero s� que ocurre. Seg�n mi parecer, quienes
hablan con palabras extra�as, lo que pretenden es
impresionar favorablemente al grupo, desconcertarlo,
parecer muy cultos, pero terminan siendo un fracaso. 

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Para hablar bien en p�blico no se necesita ser
valiente, sino tener el dominio de unas t�cnicas,
conocer los principios que rigen la comunicaci�n verbal
y la comunicaci�n no verbal, manejar su cuerpo y su
esp�ritu para convencer, para vender la idea que usted
quiere exponer a su p�blico.

Si ya s�, usted estar� pensando en estos momentos. �Para
que necesito yo dominar estas t�cnicas?. Pensar� que esto
no es para usted, porque usted no es un conferencista
profesional...

D�jeme decirle que aunque usted no se dedique a dar
conferencias profesionalmente, cualquier persona que
est� involucrada en el mundo empresarial, en los negocios,
en la docencia o en la vida p�blica, muy frecuentemente
tiene que hacer presentaciones, discursos o en otro caso,
necesita, poder convencer eficazmente...

Ahora yo quiero hacerle una pregunta:

�Ser� Posible Dominar el Arte de Hablar
en P�blico en tan S�lo 90 Minutos?

No s� usted, pero yo pensaba que no hasta que...
Pero bueno, no quiero extenderme m�s cont�ndole
mi experiencia. Compru�belo por usted mismo en:
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(Se trata de un recurso que le recomiendo personalmente)


Cordialmente, 

Patricio Peker
Director de /www.GanarOpciones.com


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