Dominio
de la superioridad
Estas
estrategias son las m�s directas y f�ciles de descubrir.
Para alcanzar el �xito se necesita estar al comienzo en
una posici�n de mayor fuerza, pero a�n as� se puede
fracasar. Se poseen recursos para asediar a otros, tiempo
y medios para relajarse mientras se esperan los
movimientos del enemigo y capacidad de disimulo para
enmascarar la verdadera direcci�n del ataque.
Estrategia
1
Algo
que es familiar no provoca la atenci�n.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
(Proverbio
chino)
Cruzar
el mar confundiendo al cielo.
Cuanto
m�s obvia parece una situaci�n, m�s secretos profundos
puede esconder. La gente tiende a ignorar lo que les es
familiar y espera que los secretos est�n escondidos. Se
tiende a descuidar las actividades abiertas que esconden
estrategias subyacentes.
Hitler
utiliz� esta estrategia en la invasi�n de Francia
durante la Segunda Guerra mundial. Dej� entrar la
informaci�n de una invasi�n inminente �Veintinueve
veces!, hasta que los servicios de inteligencia brit�nico
y franc�s dejaron de tomar en serio la informaci�n.
Francia qued� desprotegida ante la guerra rel�mpago que
sobrevino.
Estrategia
2
El
que conoce el arte de la aproximaci�n directa y de la
indirecta resultar� victorioso.
El
Arte de la Guerra
de
Sun Tzu
Sitiar
el reino de Wei para salvar el reino de Zhao.
Atacar
directamente a un enemigo poderoso y unido es una invitaci�n
al desastre. Hay que emplear una confrontaci�n indirecta:
concentrar fuerzas para golpear en el punto m�s d�bil
del enemigo, aprovechar sus fallos, resolver un problema
mediante la concentraci�n en un aspecto que parece al
margen pero que en calidad es la clave o desviar el
problema sobre otra circunstancia.
Mao
Tse Tung
emple� esta t�ctica en la Guerra civil china. Cuando
Chiang Kai Shek avanzaba hacia la zona comunista, Mao
enviaba tropas a donde menos se esperaba: justo medio del
territorio controlado por el Kuomitang.
Estrategia
3
Si
quieres hacer algo, haz que tu contrincante lo haga por
ti.
El
Arte de la Guerra II
de
Sun Bin.
Matar
con un cuchillo prestado
Significa
utilizar los recursos ajenos en provecho propio. En v�speras
de la invasi�n de la Uni�n Sovi�tica, los servicios de
inteligencia alemanes proporcionaron a los sovi�ticos
pruebas inventadas de que el mariscal ruso Mijail
Tujachevski conspiraba contra Stalin.
Como
consecuencia, los mismos sovi�ticos ejecutaron a
Tujachevski y a otros siete mariscales que Alemania
consideraba obst�culos esenciales para la inmediata
invasi�n.
Estrategia
4
Algo
que es familiar, la mujer supera al hombre en
tranquilidad.
Tao
te King
de
Lao Tse
Relajarse
mientras el enemigo se agota a s� mismo.
Lo
que parece blando y flexible puede ser fuerte y firme,
mientras lo que parece invencible puede ser d�bil. El
sauce se pliega al viento y se mantiene en pie, el robusto
roble se quiebra y cae. El agua se adapta a cualquier
terreno, pero desgasta la roca m�s dura.
Seg�n
escribi� Sun
Tzu
en el Arte de la Guerra: "El ej�rcito que llega
antes al campo de batalla y espera al enemigo est�
descansado y gana la iniciativa, mientras que el ej�rcito
que llega tarde y se lanza a la batalla est� cansado y se
ve forzado a adoptar una posici�n pasiva. Si ves que los
enemigos muestran ardor, espera a que �ste se aplaque y
se vean abrumados bajo el peso y el fastidio de la
fatiga."
Estrategia
5
El
enemigo con problemas internos est� maduro para ser
conquistado.
El
Pr�ncipe
de N. Maquiavelo
Saquear
una casa en llamas.
Los
adversarios que ya tienen problemas son m�s f�ciles de
vencer que los que no tienen tales distracciones. Hay
que aprovechar totalmente las desgracias del enemigo e
incluso aumentarlas para restarles fuerza.
Recordemos
la cesi�n de la provincia del Sahara espa�ol a Marruecos
en 1.975 y la Marcha Verde, as� como la situaci�n de
Espa�a en esas fechas.
Estrategia
6
El
general que sabe cuando atacar hace que su enemigo no sepa
cuando defenderse.
El
Libro de los Cinco Anillos -Manuscrito del Fuego-
de Miyamoto Musashi.
Fingir
ir hacia el Este mientras se ataca por el Oeste.
Se
crea una falsa impresi�n para hacer pensar al enemigo que
el ataque viene de un lado, cuando en realidad est�
llegando por otro. El adversario no debe descubrir las
intenciones de los falsos movimientos: si no se hace con
inteligencia, puede volverse contra uno.
En
1.983, se dej� filtrar a la prensa que se estaban
enviando aviones de carga y barcos de EEUU. a Oriente
Medio para ayudar a las tropas de mantenimiento de la paz
en el L�bano. En realidad, la flota se dirigi� a
Granada, d�nde la isla se ocup� con gran rapidez por lo
inesperado de la acci�n.
Confrontaci�n
Los
dos adversarios tienen una potencia similar. Inclinar la
situaci�n a nuestro favor requiere mas tretas y mayor
complejidad. Estas estrategias se basan en el sigilo y la
astucia (hacer que el enemigo nos subestime), ataques por
sorpresa por retaguardia, infiltraci�n y aprovechamiento
de los puntos d�biles del contrario.
Estrategia
7
Todo
el universo ha sido creado de la nada.
Tao
te King
de
Lao Tse
Crear
algo a partir de nada.
Si
se es capaz de crear algo a partir de nada, las
circunstancias m�s insignificantes pueden conducir al �xito.
La mentira repetida mil veces puede llegar a aceptarse
como verdad. Convertir algo peque�o en enorme, creado a
partir de actitudes preexistentes para avivar los miedos,
aumentar los prejuicios o desviar la percepci�n de los
hechos. Una variante es hacer pensar a los dem�s que uno
no tiene nada cuando en edad se tiene algo.
Una
ciudad estaba sitiada y sus defensores se quedaron sin
flechas. Se orden� a la gente fabricar figuras de paja de
tama�o natural vestidos de negro que los soldados
descolgaron con cuerdas por las murallas al caer la noche.
Las tropas sitiadoras perdieron infinidad de flechas en
disparar sobre lo que cre�an que eran enemigos que
escapaban. Las flechas se clavaron en los hombres de paja
y los sitiados las volvieron a subir a la muralla. En ese
momento se descubri� el ardid y cesaron los disparos,
pero ya era tarde.
Se
hab�a pasado de no tener munici�n a tenerla de sobra.
Esa misma noche se descolgaron 500 soldados de elite. Los
sitiadores pensaron que otra vez eran figuras de paja y no
prestaron atenci�n. Los quinientos hombres entraron a
saco en el campamento enemigo que huy� en desbandada.
Estrategia
8
El
ataque tiene �xito cuando el enemigo descuida la defensa.
El
Arte de la Guerra
de
Sun Tzu
Aparentar
tomar un camino cuando se entra a hurtadillas por otro.
Opone
maniobras abiertas, predecible y p�blicas, a otras
encubiertas, sorpresivas y secretas. Significa atraer la
atenci�n sobre un itinerario y desarrollar rutas
alternativas.
Los
alemanes nunca imaginaron que los aliados cruzar�an el
Canal de la Mancha por Normand�a y concentraron su
defensa en Calais. Los aliados hicieron todo lo posible
por reforzar esa creencia logrando la sorpresa.
Estrategia
9
Si�ntate
en lo alto de la monta�a y observa c�mo luchan los
tigres entre s�.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Observar
los fuegos que arden al otro lado del r�o.
Consiste
en dejar que los enemigos se destruyan entre ellos. Hay
que aprovechar las contradicciones del adversario.
Estando
pr�ximo el final de la guerra civil espa�ola, hubo
combates en Madrid dentro del bando republicano entre los
partidarios de negociar la rendici�n y los de seguir
hasta el final. Las tropas nacionales pararon la ofensiva
y esperaron el resultado. Esto precipit� a�n m�s el
final de la guerra.
Estrategia
10
La
poca prudencia de los hombres ve la bondad inmediata de
una cosa, sin reparar en el veneno que esconde.
El
Pr�ncipe
de N. Maquiavelo
Ocultar
la daga tras una sonrisa.
Significa
ganar la confianza del contrincante y actuar solamente
cuando ha bajado la guardia.
S�lo
un mes antes del bombardeo japon�s a Pearl Harbour, los
nipones enviaron a Estados Unidos a un diplom�tico casado
con una americana para discutir los intereses de los dos
pa�ses en el Oc�ano Pac�fico.
Estrategia
11
Dejar
una prenda para salvar la carreta.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Sacrificar
el ciruelo por el melocotonero.
A
veces hay que hacer sacrificios parciales en aras de la
victoria total, hacer concesiones para conseguir el
objetivo principal. Exige un cuidadoso c�lculo de
beneficios parciales y globales, as� como ganancias a
largo y a corto plazo.
Es
el sacrificio de la fuerza de protecci�n para lograr
salvar los gruesos en una retirada.
Estrategia
12
Un
grano no hace granero, pero ayuda al compa�ero.
Refranero
espa�ol.
Aprovechar
la oportunidad para robar una cabra.
Hay
que aprovechar las oportunidades que surgen. Cualquier
error del enemigo debe ser una ventaja propia. "Cuando
el enemigo avanza, retrocedemos; cuando se detiene, lo
hostigamos, cuando �sta exhausto, atacamos; cuando se
retira, le perseguimos". Mao
Tse Tung
Ataque
En
estas estrategias, se explica como minimizar el desgaste
que se sufre en el ataque, ya que es la fase mas expuesta
del combate y que mayor n�mero de bajas produce
Estrategia
13
Perturba
al enemigo para que revele su despliegue.
El
Arte de la Guerra
de
Sun Tzu
Golpear
la hierba para asustar la serpiente.
Atacando
un blanco secundario, se puede asustar al enemigo para que
haga p�blicos secretos importantes.
Se
puede hacer creer al enemigo que se le est� cercando y as�
se entregar� m�s f�cilmente. Hay que provocar al
enemigo y estudiar su respuesta antes de lanzar una
verdadera ofensiva.
Israel
lanz� una oleada de aviones teledirigidos sobre el valle
de la Bekaa para descubrir las frecuencias de los radares
antia�reos sirios. La siguiente oleada fue con
bombarderos antiradar y fue todo un �xito.
Estrategia
14
Crear
en el estado conquistado un gobierno olig�rquico que te
lo conserve amigo.
El
Pr�ncipe
de N. Maquiavelo
Levantar
un cad�ver de entre los muertos.
Significa
no utilizar lo que todo el mundo utiliza, sino servirse de
lo que nadie se sirve. Hacer revivir algo que ha caido en
deshuso por descuido o dejadez. Encontrar utilidades a
cosas que hab�an sido hasta entonces ignoradas o
consideradas in�tiles.
En
el mundo de los discos, o en las editoriales,
periodicamente aparecen recopilaciones de viejos �xitos
que se vuelven a vender como gran novedad.
Estrategia
15
Es
m�s importante disponer de un terreno favorable que tener
buenas oportunidades.
Los
Cuatro Libros Cl�sicos (Confucio)
Libro
de Men Tse.
Atraer
al tigre fuera de las monta�as.
Es
mejor hacer salir al enemigo para luchar que adentrarse en
territorio peligroso y desconocido para combatirle. Hay
que sacarle de su entorno para hacerlo m�s vulnerable al
ataque. Un paso m�s de esta estrategia es hacer entrar al
tigre en las monta�as propias. Esta estrategia fue
empleada con �xito por la guerrilla afgana contra el
invasor sovi�tico.
Estrategia
16
Al
enemigo que huye, puente de plata.
Refranero
espa�ol.
Deshacerse
del enemigo permiti�ndole escapar
Se
utiliza para evitar derramamientos de sangre. Funciona
mejor que intentar arrinconarle y provocar una lucha
desesperada. No se debe presionar demasiado al enemigo.
Cualquier asedio debe dejar una escapatoria para que el
enemigo no se sienta decidido a luchar hasta la muerte.
Una vez que empieze su fuga, se debilitar� y ser� f�cil
destruirlo.
"
Si
los enemigos, desesperados, vienen para vencer o morir
evita encontrarse con ellos. A un enemigo cercado debes
dejarle una v�a de salida. Si carecen de todo debes
prever su desesperaci�n. No te encarnices con un enemigo
acorralado".
Sun
Tzu
(El Arte de la Guerra).
Estrategia
17
Dar
un paso despu�s de ceder un cent�metro.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Fabricar
un ladrillo para obtener jade.
Engatusar
al adversario con algo de poco valor para obtener un
beneficio mayor. El ejemplo m�s claro es el Caballo de
Troya.
Una
variante en el mundo de las negociaciones es empezar con
una peque�a petici�n para obtener una predisposici�n
favorable a peticiones m�s amplias.
Estrategia
18
Cuando
el �rbol cae, los monos se dispersan.
Los
Cuatro Libros Cl�sicos (Confucio)
Libro
de Men Tse.
Capturar
al cabecilla para prender a los bandidos.
Una
fuerza se deshace cuando se pierde lo que la mantiene
unida.
En
la batalla de Otumba (M�xico), Hern�n Cort�s al mando
de quinientos hombres, estaba sitiado por diez mil. En una
carga con trece jinetes, rompi� el cerco y logr� matar
al caudillo enemigo sembrando el p�nico entre los indios.
Esa acci�n decidi� la batalla a su favor, destruyendo a
gran parte de la fuerza enemiga y poni�ndola en fuga.
Confusi�n
En
esta situaci�n, las circunstancias y el ambiente es ca�tico
y confuso. Hay que compaginar una serie de intereses y
relaciones.
Ciertas
alianzas con intereses a corto plazo pueden hacer
transigir con un enemigo y romper pactos con aliados. Se
emplean t�cticas de aperturas de negociaci�n y ofertas
de paz, mezcladas con amenazas, manipulaci�n de terceros
y conspiraciones para dividir alianzas.
Estrategia
19
Para
librarse de las semillas, arrancar de ra�z.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Robar
la le�a debajo de la caldera.
Este
m�todo tiene como objetivo mermar los recurso del enemigo
y minar su moral. Tiene doble sentido: privar al enemigo
de su sost�n f�sico y tambi�n del psicol�gico. Napole�n
dijo: "Las tres cuartas
partes de la fuerza de un ej�rcito reside en su
moral".
En
la II Guerra del Golfo, los aliados estuvieron
bombardeando durante un mes las posiciones defensivas
iraqu�es. Como resultado, destruyeron un 5% de las
Unidades que se encontraban fortificadas y un 80-90% del
apoyo log�stico. Los efectos morales se vieron durante la
ofensiva por las rendiciones en masa.
Estrategia
20
A
r�o revuelto, ganancia de pescadores.
Refranero
espa�ol.
Pescar
en aguas turbias.
Los
tiempos de crisis proporcionan oportunidades
excepcionales. No hay que confundirlo con
"saquear una casa en llamas", que
significa aprovecharse de las adversidades concretas del
enemigo, mientras que "pescar
en aguas turbias", consiste en aprovecharse de
una situaci�n general de confusi�n y de caos.
El
ideograma chino "crisis" est� compuesto de dos
caracteres: "peligro" y oportunidad".
Estrategia
21
Confundir
al enemigo mediante una falsa apariencia.
Ho
Chi Min.
Desprenderse
del caparaz�n de la cigarra.
Si
alguna vez enga�� a alguien poniendo almohadas bajo las
s�banas para hacer creer que estaba en la cama, cuando en
realidad estaba en otro sitio, ese es el significado de
esta estrategia.
Estrategia
22
Una
sola persona desesperada que huye, puede asustar a mil
hombres.
Wu
Qi
Cerrar
la puerta para atrapar al ladr�n.
En
esencia consiste en cercar al enemigo y cerrar todas las v�as
de escape. Pero exige algunos requisitos previos: se debe
tener al menos una concentraci�n superior de fuerzas en
el lugar, o una superioridad absoluta; tiene que haber
alguna especie de trampa, ya sea f�sica o psicol�gica;
hay que traer al enemigo con alg�n enga�o y hay que
cerrar la trampa en el momento adecuado para que realmente
el adversario pueda ser atrapado dentro.
Si
�ste percibe alguna posibilidad de escape, seguir�
luchando desesperadamente, pero si sabe que su lucha no
tiene sentido, acabar� entreg�ndose.
Estrategia
23
Personas
con diferentes sue�os pueden compartir la misma cama.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Aliarse
con un Estado lejano para atacar al Estado vecino.
Si
uno se al�a con enemigos (o simplemente neutrales)
distantes, mientras se ataca a los cercanos, se pueden
minimizar las dificultades log�sticas y consolidar adem�s
cada victoria.
Israel
conf�a en el respaldo del distante poder�o yankee y en
la coexistencia con pa�ses a cierta distancia como Arabia
Saudita y Kuwait, mientras tiene un ejercito desplegado en
el Sur del L�bano y mantiene con firmeza los territorios
palestinos.
Estamos
hablando de alianzas, no de paz perpetua. Existen
intereses permanentes, pero no amigos eternos.
Estrategia
24
Dime
con quien andas y te dir� qui�n eres.
Refranero
espa�ol.
Conseguir
un camino seguro para conquistar el reino de Guo.
Se
emplea para cuando, si tenemos dos adversarios, uno est�
amenazado por el otro. Si se interviene en ayuda del
primero, se ampl�a la influencia sobre ambos al mismo
tiempo.
La
clave de la estrategia es la capacidad de pedir prestado
un camino de paso. En la guerra de Vietnam, los EEUU. se
apoyaron en territorios prestados (bases en Tailandia y
Filipinas, estados que no ve�an con buenos ojos a un
Vietnam del Norte comunista) para llevar personal,
armamento, equipo y municiones. De esta manera, tambi�n
aumentaron su influencia en estos pa�ses.
Ganar
terreno
El
objetivo es conseguir de la forma que sea lo que otros
controlan. Para alcanzarlo, se usan t�cticas de
reemplazo, de diversi�n, falsificaci�n y trampa.
Estrategia
25
Roba
al cielo y pon all� arriba un sol falso.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Reemplazar
las vigas y los pilares con madera podrida.
Consiste
en robar, sabotear, destruir o eliminar de alguna manera
las bases que sostienen al enemigo y sustituirlas por las
propias.
Durante
los a�os previos a la invasi�n sovi�tica de Afganist�n,
se enviaron mas de 6.000 consejeros que gradualmente
fueron tomando el control del aparato del Estado. Cuando
finalmente se produjo el ataque, casi todos los centros de
decisi�n estaban controlados por los sovi�ticos.
Estrategia
26
Se�alar
a la morera y maldecir al algarrobo.
Mata
al pollo para asustar al mono.
En
esta estrategia se trata de usar t�cticas para producir
miedo, amenazar, asustar o plegar a otros a la sumisi�n.
El
rey de Arag�n Ramiro I el Monje fue llamado a reinar
desde el monasterio. Por proceder del clero, los mas
destacados nobles pensaron que carecer�a de autoridad y
se le podr�a manejar a su antojo. Vista la situaci�n y
al poco tiempo de iniciar su reinado, en el mismo d�a fue
llamando uno a uno a los se�ores feudales m�s notables.
Seg�n entraban a la sala del trono, eran decapitados. El
resto de la nobleza entendi� el mensaje y se pleg� a la
autoridad del monarca.
Estrategia
27
Un
hombre verdaderamente sabio, suele parecer poco ingenioso.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Hacerse
el tonto sin dejar de ser listo.
Las
personas m�s inteligentes no dejan ver siempre lo
inteligentes que son. Las que son menos listas y piensan
que son muy listas, act�an de forma temeraria. Hay que
esperar, hacerse el tonto y aprovechar la oportunidad.
Una
mujer lleg� a dirigir una empresa a los 24 a�os en
Silicon Valley. En su autobiograf�a confiesa que ser
mujer le ayud� a triunfar, pues los colegas masculinos no
la consideraban una competidora, la subestimaban por ser
mujer (creencia que ella tambi�n aliment�) y al poco
tiempo lleg� a la presidencia.
Estrategia
28
No
teniendo nada que perder, tiene todo para ganar.
Retirar
al escalera despu�s de haber subido.
Atraer
al enemigo a una trampa y despu�s cortarle la v�a de
escape: al codicioso, con promesa de ganancia; al
inflexible, con argucias; al arrogante, con apariencia de
debilidad. Tambi�n quiere decir sumergir a los propios
aliados en una situaci�n de crisis que les obligue a
inventar nuevas soluciones al problema.
Hern�n
Cort�s quem� sus naves al llegar al actual Veracruz (M�xico),
para impedir que sus hombres pudiesen regresar a Espa�a.
No les qued� otra alternativa que realizar la empresa de
la conquista.
Estrategia
29
No
es oro todo lo que reluce.
Refranero
espa�ol.
Adornar
los �rboles con flores falsas.
Se
trata de presentar una apariencia poderosa, incluso si las
fuerzas reales son m�nimas. Otra variante es que el
fuerte se presente como m�s fuerte para disuadir a los
rivales, o m�s d�bil para confundirlos. En general, hay
que hacer ver que se tienen mas fuerzas que las que se
poseen.
"Un
astuto zorro atrapado por un tigre hambriento le enga�aba
de esta manera: no te atrever�s a comerme, ya que soy
superior al resto de los animales, y si me comes, enojar�s
a los dioses. Si no me crees, s�gueme y ver�s lo que
pasa. El tigre sigui� al zorro por el bosque y todos los
animales hu�an cuando les ve�an pasar. El tigre,
asombrado y sin caer en la cuenta que era �l qui�n
causaba el miedo, dejo que el zorro se fuera."
Estrategia
30
Gu�rdeme
Dios de los amigos, que de los enemigos ya me cuido yo.
Refranero
espa�ol.
Hacer
que el anfitri�n y el invitado intercambien sus sitios.
El
invitado puede cambiar de posici�n con el anfitri�n de
muchas maneras: aumentando sus fuerzas hasta que se halla
suficientemente fuerte para vencer al anfitri�n, infiltr�ndose
como amigo y tomando poco a poco el control o penetrando
en el territorio despu�s de haber hecho salir al anfitri�n.
En
la naturaleza existe el ejemplo del cuco, que pone un
huevo en el nido de otro p�jaro y cuando �ste sale, tira
del nido a las cr�as de los otros huevos. Los padres de
�stos �ltimos siguen aliment�ndolo al creer que es su
hijo.
Situaciones
desesperadas
Estas
estrategias est�n pensadas para situaciones de gran
debilidad. Pueden ser los �ltimos recursos en caso de
emergencia. Invitan a dar golpes bajos, defenderse con
fanfarroner�as y faroles e incluso la autodestructividad.
Si
falla todo lo anterior, siempre se puede intentar la �ltima:
retirarse.
Estrategia
31
Tiran
m�s dos tetas que dos carretas.
Refranero
espa�ol.
Utilizar
una mujer para tender una trampa a un hombre.
En
un sentido m�s amplio, significa ofrecer al adversario
cualquier clase de tentaci�n irresistible.
Cuando
los sandinistas estaban luchando contra la dictadura de
Somoza, utilizaron una mujer para atraer a uno de sus m�s
importantes generales a una trampa mortal.
Los
servicios secretos israel�es utilizaron a una mujer para
atraer a un piloto de las fuerzas a�reas sirias que
desert� con un avi�n de combate sovi�tico.
En
la Biblia, aparece el caso de Judhit que asesin� al
caudillo enemigo - Holofernes - tras una loca noche de
amor. Tras la muerte de �ste contraatacaron los jud�os
ganando la batalla.
Estrategia
32
La
mentira m�s eficaz es la verdad.
Stalin.
Abrir
de par en par las puertas de la ciudad vac�a.
Hay
que utilizar esta estrategia cuando se est� en situaci�n
muy vulnerable. Se basa en la propensi�n de la gente a
desconfiar de lo que se reconoce abiertamente. Si no se
tiene ning�n medio de defensa y se revela abiertamente al
enemigo, es probable que sospeche lo contrario. Se afirma
no ser mas de lo que se es con la esperanza que los dem�s
imaginen que somos mucho m�s.
Un
general chino iba de camino a sitiar una ciudad pr�cticamente
desguarnecida. La autoridad al mando de la defensa de la
ciudad dej� todas las puertas abiertas de las murallas,
puso a soldados de paisano a barrer las calles y �l mismo
se puso a ta�er el la�d en lo alto de la muralla. Cuando
lleg� el enemigo y vio semejante calma, pens� que esa
escena s�lo pod�a significar una terrible trampa y orden�
una retirada inmediata.
Estrategia
33
No
existen situaciones en las que los esp�as no puedan ser
empleados.
El
Arte de la Guerra
de
Sun Tzu
Dejar
que el esp�a siembre la discordia en su propio campo.
Se
aconseja manipular a los agentes enemigos para que sirvan
a los objetivos propios.
Seg�n
Sun
Tzu
hay cuatro tipos de espionaje:
1/
Reclutar personal enemigo. Gente af�n a
nuestra causa, con familiares en nuestro campo, etc.
2/
Comprar fuentes de informaci�n. Los
candidatos a la captaci�n suelen ser personas con alg�n resentimiento:
gente con talento que ha sido dejada de lado, que han
cometido errores y han sido castigadas, personas
ambiciosas, inmorales y con af�n de protagonismo.
3/
Enviar a alguien de nuestro bando al campo enemigo
para que traiga informaci�n.
4/
Infiltrar falsa informaci�n mediante esp�as
que no son imprescindibles.
5/
Comprar o utilizar esp�as enemigos. Ya
sea por persuasi�n dinero, enga�o, es la clave para
manipular al enemigo.
Estrategia
34
Uno
quiere golpear y el otro quiere ser golpeado.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Hacerse
da�o a s� mismo para ganarse la confianza de enemigo.
La
gente tiende a sentir simpat�a por los que padecen
calamidades. Es muy corriente en la historia antigua las
automutilaciones de generales que luego se pasaban al
enemigo haci�ndole creer que odiaban a su anterior se�or.
Una vez que ganaban la confianza de �ste, lo asesinaban o
desertaban con el ej�rcito que el enemigo les confiaba.
Estrategia
35
Cuando
dos saltamontes est�n atados por el mismo hilo, ninguno
se puede escapar.
Retorno
al los or�genes (Daoren)
Proverbio
chino
Encadenar
juntos a los barcos enemigos.
Trata
de c�mo convertir en debilidad la fuerza del enemigo. Se
intenta entorpecer al enemigo con su propio peso. Esta
estrategia, realizada con �xito hace del adversario su
peor enemigo.
Durante
las guerras de los Tres Reinos, en China, se le plante�
al ej�rcito m�s poderoso la necesidad de realizar un
ataque anfibio. Sus tropas eran excelentes en tierra, pero
embarcadas se mareaban y perd�an capacidad de combate. Un
general desertor enemigo (que segu�a leal a su antiguo se�or)
les dio la idea de encadenar todos los barcos en bloques
de cincuenta y clavarlos con tablas de cubierta a
cubierta, ya que as� no sentir�an mareo. Cuando las
fuerzas embarcadas se dispusieron a atacar, unas pocas
naves salieron a recibirles y cuando ya estaban muy cerca,
les prendieron fuego y las lanzaron contra los buques
encadenados, creando un gran incendio y la destrucci�n de
la fuerza de desembarco enemiga.
En
una futura y posible guerra inform�tica, el pa�s m�s
vulnerable es EEUU. , ya que es el que mas depende de �stos
sistemas.
Estrategia
36
De
las 36 estrategias, la definitiva es la �ltima.
Retirarse.
Retirarse
cuando todo falla es la estrategia definitiva. Pero no
significa huir definitivamente. Al enfrentarnos con un
enemigo infinitamente superior, se puede rendir, negociar
o retirarse. La retirada no significa la derrota total, el
compromiso significa una media derrota y la rendici�n, la
derrota total.
Mao
Tse Tung
dijo en
La
guerra de guerrillas:
"Si puedes ganar la
batalla, lucha; si no, ret�rate". Para Sun
Tzu
representa someterse temporalmente al poderoso, en espera
de una transici�n a una nueva fase. En la Segunda Guerra
Mundial, los sovi�ticos se retiraron hasta Mosc�,
dejando todo arrasado. Aliados con el general invierno,
cuando pararon ah� a los alemanes, la contraofensiva les
dej� en Berl�n.
Hay
que recordar que fracasar es f�cil, pero hacerlo con
gracia y �xito puede ser m�s dif�cil que el mismo �xito.
Adem�s, se aprende mas de los fracasos que de los
aciertos.
Como
recomendaci�n final, la retirada nunca debe hacerse sin
pensar, de forma impulsiva. No hay que considerar que
retirarse es una manera de escapar a los desaf�os, si no
una manera de enfrentarse mejor a ellos.
