Curso de NEURONEGOCIACIÓN y CIERRE DE VENTAS en México D.F. con Patricio Peker

1. Cómo dominar los factores críticos de toda negociación.
2. Encantamiento de clientes a través de sus preferencias cerebrales.
3. Las claves para liderar negociaciones en las que usted gana sin que el otro pierda.
4. La generación de alternativas, el poder de la retirada y la capacidad negociadora.
5. Cómo construir empatía y confianza instantánea a través del rapport.
6. Cómo leer la mente del cliente a través de su lenguaje no verbal.
7. Pida más de lo que espera conseguir, para conseguir lo que realmente quiere.
8. Cómo debe ser su oferta inicial y cómo regatear el precio y condiciones de servicio.
9. Las cuatro estrategias para superar las diferencias.
10. Los cierres de ventas más efectivos y poderosos, desde los cierres clásicos hasta el cierre gigantesco.
11. SIMULACIÓN de una negociación: vendedores y compradores, luchando en un caso realista donde deben negociar diferencias en servicios y precios.

DETALLES DE TODO LO QUE VA A APRENDER EN ESTOS DOS DÍAS, Y CÓMO LO VA A APROVECHAR EN SUS VENTAS. ES ALGO FASCINANTE:

1. Cómo dominar los factores críticos de toda negociación
2. Role play negociación de compra venta. Dos participantes harán de compradores y dos de vendedores. El resto de los participantes conoce las cartas ocultas de quienes están negociando.
3. Debate acerca de los elementos críticos en una negociación comercial, qué podrían haber hecho distinto?, cómo manejaron el tiempo?, cómo manejaron el precio?, ambas partes quedaron contentas?, querrían volver a hacer negocios juntos?, etc.
4. ¿Cuál es su estrategia natural predominante en situaciones de conflicto?
   Dinámica individual y de equipo en la que tomará conciencia del método que cada uno suele usar ante conflictos con otras personas, examinará los métodos usados para resolver los conflictos, y estará en condiciones de incorporar estrategias para negociar esas situaciones de la manera más conveniente y satisfactoria.
5. Encantamiento de clientes a través de sus PREFERENCIAS CEREBRALES. Aprenderá a adaptarse al estilo de cada persona para un máximo impacto en sus ventas. Descubrirá cómo persuadir a cada estilo de personalidad, y sabrá qué tipo de cierre de venta utilizar con cada cliente. Va a encantar a sus clientes con persuasión y palabras hipnóticas.
6. Las claves para liderar negociaciones en las que usted gana sin que el otro pierda. Ejercicio de análisis de caso en el que los participantes trabajan en equipo en sus mesas para encontrar las posiciones, intereses, alternativas en caso de no llegar a un acuerdo y soluciones que contemplen los intereses de ambas partes en una situación de negociación interna dentro de una empresa.
7. La generación de alternativas, el poder de la retirada y la capacidad negociadora
8. Idem anterior, pero en el caso de una negociación comercial entre una empresa proveedora y su cliente. Las dos empresas tienen una diferencia que pone en riesgo la continuidad de la relación comercial, y los participantes deben encontrarle posibles soluciones que tengan en cuenta todos los intereses en juego.
9. Cómo construir empatía y confianza desde el primer segundo a través del RAPPORT. Aprenderá a modelar y espejar a sus clientes para que deseen hacer negocios con usted. Aprenderá los tips de ventas del vendedor más exitoso del mundo. Entrará en sintonía con el cliente de tal manera que se va a enamorar de usted sin darse cuenta. Aprenderá a vender el producto número 1 del mundo: USTED.
10. LENGUAJE NO VERBAL. Sabrá cuándo su cliente está preocupado, cuándo le está mintiendo, cuándo está analizando lo que le dice, y cuándo está en el punto óptimo de deseo de compra. Sabrá como leer la mente de su cliente a través de su lenguaje no verbal, y aprenderá cómo proyectar seguridad a través de sus posturas, gestos y movimientos.
11. Pida más de lo que espera conseguir para conseguir lo que realmente quiere. Aprenderá cómo dar un precio, qué precio dar y cuánto más hay que pedir.
12. Cómo debe ser su oferta inicial y cómo regatear el precio y condiciones de servicio
13. Role play negociación de precio. Los participantes se juntan de a pares con un compañero. Uno representará al cliente y el otro al vendedor en un caso donde ya todo está acordado, excepto el precio. Cada pareja tiene un tiempo para negociar, y al regresar, se descubren las cartas ocultas de la otra parte, su rango de negociación, y se debate acerca de lo que pasó, quienes alcanzaron sus objetivos, quiénes no pudieron llegar a un acuerdo, quienes alcanzaron sus objetivos pero no lograron que el otro terminara contento con el resultado, etc.
14. Estrategias para superar las diferencias:
    1. Beneficio mutuo
    2. Agregar una mejora
    3. Partir la diferencia
    4. Hacer una concesión
15. Se presentan 12 situaciones, y cada mesa debe decidir qué tipo de estrategia utilizó el vendedor para alcanzar un acuerdo con el cliente.
16. CIERRE DE VENTAS: EL Santo Grial de los vendedores. Desde los cierres clásicos a los más modernos y efectivos, incluyendo el cierre gigantesco. Cómo persuadir a su cliente de forma hipnótica para llevarlo imperceptiblemente hacia el cierre de la venta, y qué hacer exactamente para cerrar la venta.
17. Debate y recapitulación de todo lo que hicimos hasta ese momento.
18. SIMULACIÓN de una negociación: vendedores y compradores, luchando
    en un caso realista donde deben negociar diferencias en servicios y precios.

Duración 2 días
Fechas: viernes 29 y sábado 30 de enero de 2016
Horario: de 9 a 18
Lugar: Hotel Crowne Plaza, México,D.F.
Inversión: U$ 149.

La inversión es más que atractiva porque ustedes verán técnicas fantásticas, sentirán que nunca habían aprendido tanto de ventas. GARANTÍA: La inversión es de tan solo 149 dólares pero sin en las primeras 6 Hs no sacas nada de provecho para hacer crecer tus ventas te regresamos el dinero en el momento .

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