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JORNADA
DE ACTUALIZACION EMPRESARIA.
DIRECTOR
DEL SEMINARIO: LIC. EDMUNDO CAVALLI.
EXPOSITOR: "PATRICIO
PEKER".
"JORNADA
NEGOCIACION Y VENTAS: "T�CNICAS DE INFLUENCIA Y PERSUASI�N
EN LOS NEGOCIOS"
Este
seminario se presenta por primera vez en Argentina.
Cerrando su ciclo de conferencias por toda Latinoam�rica,el
Lic. Peker profundizar� en las nuevas corrientes y t�cnicas de
influencia y persuasi�n en negociaciones actualmente aplicadas
en las empresas de mayor crecimiento en los �ltimos a�os.
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JUEVES
1 DE ABRIL DE 2004 de 9.00 a 13.00 hs-
HOTEL DE LAS NACIONES - (Corrientes 818 -
Capital Federal)
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Reservas
e Inscripci�n: Managerial - TE: 4315-2395 - rotativas
[email protected]
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EXPOSITOR
INVITADO:
Patricio Peker
Especialista
en t�cnicas de influencia y persuaci�n aplicadas a
ventas y negociaci�n, liderando una red de
consultores asociados en Argentina, Paraguay,
Ecuador, USA, Canad� y Espa�a. Socio del Lic
Edmundo Cavalli, director del Seminario.
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OBJETIVOS
DE LA JORNADA:
1*
Brindar las t�cnicas para poner eficazmente
en acci�n a las personas en direcciones
positivas en procura de objetivos (de
negociaci�n o venta) preestablecidos.
2* T�cticas y Estrategia
para lograr aceptaci�n, cooperaci�n y
consenso durante el proceso de negociaci�n y
venta.
3* Brindar el conocimiento
mediante ejemplos pr�cticos de los principios
b�sicos de la influencia y la persuaci�n,
para potenciar la capacidad de realizar
mejores negocios y motivar a las personas.
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TEMARIO DETALLADO:
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1. INFLUENCIA Y
PERSUASI�N EN TODAS
PARTES:
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1.1 Somos tan libres
como creemos?
1.2 La respuesta como meta.
1.3 �tica e integridad, porqu� y
para qu�.
1.4 El caso citado por Steven Hassan.
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2. LAS CREENCIAS COMO FILTRO PARA LA
TOMA DE DECISIONES.
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2.1 Expectativas de
objetivos. Qu� cosas son posibles.
2.2 Expectativa de autoeficacia:que
cosas son posibles para usted.
2.3 Expectativa de respuesta: profec�a
autocumplida y efecto placebo.
2.4 El caso
"Finasteride/Propecia".
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3. DISPARADORES DE DECISI�N.
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3.1 Qu� son y como
funcionan.
3.2 Precio como disparador de valor
percibido y acci�n.
3.3 El contraste perceptivo y su
utilizaci�n en la comunicaci�n.
3.4 La b�squeda del significado, y
como ofrecerlo.
3.5 Beneficios Ganados vs. Beneficios
Perdidos.
3.6 El caso "aislaci�n t�rmica".
3.7 El caso de la Dra. Langer.
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4. ARMAS DE INFLUENCIA.
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4.1 Reciprocidad: una
regla extremadamente poderosa.
4.2 Compromiso y coherencia: �cu�l
es su compromiso?.
4.3 Cuales son los elementos que nos
hacen sentir "simpat�a" por una persona.
4.4 Extensi�n de la simpat�a a
"marcas".
4.5 Autoridad para premiar, para
castigar, y para recomendar.
4.6 Casos: Numerosos ejemplos de
aplicaci�n.
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5. RONDAS DE PREGUNTAS AL EXPOSITOR
PATRICIO PEKER
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IMPORTANTE:
Con su inscripci�n recibir�:
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Material
Did�ctico del seminario (Formato Papel):
Env�o via e-mail con posterioridad al evento de todo el
material visto
en el seminario (Formato PPT)
Coffee Break
CERTIFICADO DE ASISTENCIA - se entrega en el acto.
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Arancel
: $60.00 IVA incluido.
Consulte aranceles preferenciales por mas de dos participantes.
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Reservas
e Inscripci�n: Managerial - TE: 4315-2395 - rotativas
[email protected]
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