|
Pr�logo
del libro,
por Tom�s Berriolo:
El
trabajo realizado por Patricio en �El Vendedor de los
Huevos de Oro�, me result� fascinante. Por lo pr�ctico,
por lo abarcativo y por lo bien organizado, de f�cil
lectura y excelente contenido. Trata todas y cada una de
las t�cnicas para comenzar el excitante camino de la
venta, y adem�s aporta una serie de novedosas ideas para
ser aplicadas por quienes ya poseen experiencia en el
apasionante mundo de los negocios.
Nada
ha quedado librado al azar, todos los puntos neur�lgicos
de la venta han sido extensamente considerados, y pondero
a esta obra como un verdadero manual de consulta
permanente. Cuantas veces uno recurra a cualquiera de sus
cap�tulos, encontrar� respuesta a sus requerimientos.
Una
de las dificultades habituales del vendedor novato es el
tema de los prospectos: ��A qui�n le vendo? �Por d�nde
comienzo? �Qui�n necesita mis productos?�. Este cap�tulo,
�El Huevo 1: c�mo encontrar clientes�, me ha
resultado particularmente atractivo; est�
desarrollado brillantemente, complet�simo y con una serie
de nuevas ideas que realmente me sorprendieron por lo pr�ctico
y detallado. Es proverbial el h�bito de muchos gerentes
de venta que
ponen todo el �nfasis en sus productos, y lanzan sus
vendedores a la calle sin darles el m�nimo enfoque sobre
c�mo lograr prospectos. Pues en este primer cap�tulo
encontrar�n la soluci�n integral a ese end�mico
problema.
Otro
aspecto del libro que deseo resaltar, por tratarse tambi�n
de un viejo vicio de algunos vendedores, es el de
�vender caracter�sticas en lugar de resaltar los
beneficios�. Tambi�n aqu� encontraremos
desarrollado el concepto, de una forma espl�ndida y
pormenorizada, sobre c�mo exaltar el servicio, el
provecho y la utilidad del producto, por sobre sus
particularidades. Un enorme acierto del autor.
Es
dif�cil realizar un an�lisis sint�tico de esta obra,
pues es tan abarcadora, tan completa y did�ctica, sus
contenidos muy actualizados, enfocados y relevantes, que
ser� de extrema utilidad para quien quiera que est�
vinculado a las ventas. Ya sea usted gerente de ventas,
vendedor exitoso, principiante o aprendiz, due�o de un
peque�o comercio o tal vez un empresario experimentado,
�El Vendedor de los Huevos de Oro� resultar� una
herramienta imprescindible para aprender, mejorar u
optimizar su profesi�n.
 Creo
que el beneficio descollante de este libro es precisamente
lo manifestado en el p�rrafo anterior: es abarcador, un
todo terreno, y muy en especial una obra de consulta
permanente. Un logro excepcional, vigente y necesario.
Tom�s
Berriolo
Coach miembro de
la International Coaching
Community. C�lebre entrenador y motivador de equipos de
ventas y experto en network marketing. Ha brindado m�s
de 2.000 seminarios sobre liderazgo, t�cnicas y motivaci�n
de ventas. Como director comercial de la empresa PSA
durante 15 a�os, logr� un notable crecimiento
exponencial en la comercializaci�n de sus productos.
|
| El
libro de ventas El
Vendedor de los Huevos de ORO La Gu�a de Ventas
Paso a Paso
de Patricio Peker. >>>
Comprar ahora <<< |
 |
|
|
|
Comentario
de Mat�as Calandrelli:
El
libro El vendedor
de los huevos de oro de Patricio Peker, se lee con
facilidad, es ameno, est� bien organizado y creo que ser�
de inmensa utilidad como manual de cabecera de cualquier
vendedor que desee alcanzar un nivel profesional. No
queremos vendedores de profesi�n, queremos vendedores
profesionales, y este manual lleno de ejemplos pr�cticos
les ser� util�simo.
Mat�as
Calandrelli
Fundador
y Presidente Honorario de
la Asociaci�n
de Marketing Directo e Interactivo de
la Argentina
(AMDIA). Autor del libro: �D�jeme Pensarlo... La objeci�n
m�s temida por los vendedores�.
|
| El
libro de ventas El
Vendedor de los Huevos de ORO La Gu�a de Ventas
Paso a Paso
de Patricio Peker. >>>
Comprar ahora <<< |
|
|
|
|
Comentario
de Habib Chamoun -Nicolas:
Patricio Peker en su libro El Vendedor de los Huevos de ORO ha demostrado maestr�a y
conocimiento profundo del proceso de ventas y de las
idiosincrasias que se presentan en el d�a a d�a de las
ventas de intangibles y tangibles.
El
libro El Vendedor de los Huevos de ORO transmite
una forma
refrescante de presentar el proceso de ventas, y adem�s
de ser un texto que captura al lector para seguir leyendo,
est� lleno de historias amenas que mantienen atra�do a
cualquier vendedor y de esta forma se aprovecha mejor el
proceso de aprendizaje.
Es muy creativa la manera en que
Patricio utiliza el concepto de los Huevos de ORO para
ejemplificar cada paso del proceso de ventas.
Definitivamente recomiendo
ampliamente a cualquier persona que venda tangibles o
intangibles este libro como una herramienta nueva que
deben de considerar y aplicar en su pr�xima venta.
 Dr.
Habib Chamoun-Nicolas
Autor de los libros Negociando como
un Fenicio, Trato Hecho, DEAL y Desarrollo de Negocios
|
| El
libro de ventas El
Vendedor de los Huevos de ORO La Gu�a de Ventas
Paso a Paso
de Patricio Peker. >>>
Comprar ahora <<< |
|
|
|
|
Rese�a
de los editores:
El
libro El Vendedor de los Huevos de ORO La gu�a de ventas
paso a paso de Patricio Peker
es un efectivo manual
para vendedores, estructurado paso a paso, basado en s�lidos
fundamentos apoyados por miles de aplicaciones exitosas
practicadas previamente.
Combina los porqu�s y
los c�mo de la venta en un solo paquete. Es simple de
entender. Est� basado en el sentido com�n. Ense�a el proceso
de ventas en nueve huevos de oro; nueve pasos sencillos y
compactos que son f�ciles de aprender y de aplicar.
Este libro les ofrece a los
vendedores y vendedoras un plan de acci�n para el progreso. Un
plan que el lector puede llevar a cabo viviendo tranquilamente
su vida, un plan tangible que le ayudar� a alcanzar sus metas
personales, profesionales y de negocios, mientras les ofrece a
sus clientes el m�s alto nivel de valor. Si el lector sigue
estos pasos con consistencia, integridad, alegr�a, tenacidad y
pasi�n por servir y ayudar, estar� dentro del selecto grupo de
vendedores de los huevos de oro, y alcanzar� el estilo de vida
que desea y su realizaci�n profesional.
A lo largo de su carrera, el
autor estudi� la teor�a cl�sica de ventas, observ� con
detenimiento las t�cnicas de los mejores vendedores y las
model�, para decidir qu� es lo que realmente funciona y, de
todo eso, qu� es lo que funciona mejor y de manera m�s
sencilla. Y ahora, luego de a�os de ser entrenador de
vendedores y consultor de supervisores y gerentes de ventas de
muchas empresas a lo largo del mundo, decidi� escribir este
libro, con los principios y t�cticas que aprendi�, us� y
desarroll�.
Como siempre funcionaron de
manera excelente las cosas concretas y pr�cticas que hay que
hacer, Patricio Peker decidi� que su obra ten�a que ser algo
f�cil de leer, sencillo de aplicar y basado en el sentido
com�n. El resultado es este completo manual de ventas, pr�ctico
y profesional, que ofrece un enfoque organizado, honesto y
f�cil de seguir para que los vendedores y otros profesionales y
personas de negocios puedan alcanzar el �xito desarrollando
todo su potencial de ventas.
|
| El
libro de ventas El
Vendedor de los Huevos de ORO La Gu�a de Ventas
Paso a Paso
de Patricio Peker. >>>
Comprar ahora <<< |
|
|
Acerca
del autor:
Patricio Peker
es Consultor de empresas, Capacitador y
Conferencista internacional, fundador de
GanarOpciones.com,
y autor del
libro El
Vendedor de los Huevos de
ORO, la Gu�a de Ventas Paso a Paso.
Es especialista en
t�cnicas de influencia y persuasi�n aplicadas a
las ventas y la negociaci�n comercial. Es
certificado como Master Practitioner en Programaci�n
Neuroling��stica (PNL).
Sus art�culos y ensayos, repletos de ideas y
sugerencias pr�cticas, donde de manera sencilla
aborda complejos temas de comunicaci�n humana,
aplicada a las ventas y la negociaci�n, son
seguidos, con gran inter�s, por miles de lectores
de GanarOpciones.com; y por numerosas
publicaciones de habla hispana en el mundo, las
cuales la difunden y reproducen.
Patricio ha sido vendedor, y luego gerente de importantes empresas,
conduciendo exitosamente departamentos de
marketing y de ventas, desde el ramo bancario
hasta el de insumos para industrias.
A trav�s de su trabajo como asesor, conferencista
y entrenador en ventas y negociaci�n
comercial, en pa�ses como Argentina, Bolivia,
Chile, Colombia, Costa Rica, Ecuador, El Salvador,
Espa�a, Guatemala, M�xico, Nicaragua, Panam�,
Paraguay, Per�, Rep�blica Dominicana, Uruguay y
Venezuela
ayuda a sus clientes a que encuentren m�s
clientes, a venderles m�s, y a seguir vendi�ndoles
a lo largo del tiempo, con mayores m�rgenes de
ganancia y satisfacci�n de sus clientes y de su
capital humano.
En
sus seminarios y capacitaciones, Patricio
utiliza un enfoque realista, orientado
a resultados y aplicaci�n pr�ctica, basado en
sus propias investigaciones, estudios, y
experiencia, destinado
a lograr resultados concretos. Comunica en un
lenguaje accesible y en un clima de buen humor
conocimientos de aplicaci�n r�pida y efectiva.
Entre
sus clientes de Am�rica y Espa�a se encuentran:
Mattel, Siemens, General Motors, Equifax, Grupo
Telefe, TIM, Garbarino, Banco de Reservas de la
Rep�blica Dominicana, Banco UNO, Universidad Cat�lica
de Santiago de Guayaquil, Celulares PORTA,
Asociaci�n de Usuarios de la Zona Libre de Col�n/Panam�,
Cable & Wireless,
Banco Santander R�o, entre otras empresas.
Para entrevistas en TV, radio y prensa
escrita:
Concertar cita a
trav�s de formulario
de contacto
|
|
|
|
�D�nde se puede comprar el libro? El
libro est� disponible en las m�s importantes librer�as del mundo. Lo compras
por internet, y te lo env�an a cualquier pa�s, directamente al domicilio que
indiques. Puedes comprarlo
directamente en la librer�a online
de la editorial que lo public� (Libros
en Red).
Si lo prefieres, tambi�n puedes comprarlo
en Amazon, o en
Barnes & Noble
 |
Mensaje de Patricio Peker: Ey...quiero que seas de los primeros en conocer Los
Huevos de ORO de la Venta, y saber el
secreto de ventas que me ense�� mi t�o Sim�n...
