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3.2. Objetivos y medios
F) RELATIVOS AL PRODUCTO
- Aspectos referentes a calidad
- Variaciones en las cantidades
G) RELATIVOS AL
CONSUMIDOR-UTILIZADOR
- Segmentos a conseguir,
potenciar, investigar
- Hábitos, nuevas formas de
compra
- Legislación nueva
- Informaciones sobre utilización
del producto, nueva imagen.
H) RELATIVOS AL MERCADO
- Incrementos de cobertura
- Aspectos nuevos de la distribución
- Política de stocks
- Nuevas formas de venta
- Rotación de los productos
- Objetivos de ventas;
cuantitativas y cualitativas.
PREVISIONES DE VENTAS POR MESES
PREVISIONES DE VENTAS POR
SEGMENTOS
PREVISIONES DE VENTAS POR ZONAS,
REGIONES
I) RELATIVOS A LOS RESULTADOS
ECONOMICOS
- Objetivos sobre el margen del
producto
- Objetivos de explotación del
producto (atendiendo al margen
unitario, previsiones de ventas,
presupuesto de marketing).
J) MEDIOS DE ACCION
Supone la parte creativa del
plan, ya que es necesario
establecer, determinar, de que
forma, de que manera, van a tratarse
de llevar a cabo los objetivos
propuestos.
Por medio del análisis de los
problemas existentes pueden
plantearse las acciones necesarias y
estas determinarán los medios. Al
mismo tiempo la formulación de las
estrategias a seguir para alcanzar
los objetivos fijados determinarán
también, acciones concretas que
habrá que traducir a medios.
Finalmente el examen de las
oportunidades que se le presentan a
la empresa, para cada producto
concreto, planteara igualmente unas
posibles acciones y como
consecuencia, los medios necesarios.
Lo mismo ocurrirá en el caso de
nuevos lanzamientos de productos,
actividad que requerirá una atención
especial, siendo aconsejable que,
aunque vaya incluida y pormenorizada
en cada apartado, se establezcan
planes particulares para los casos
concretos.
K) PRESUPUESTOS
La valoración monetaria de los
medios a utilizar constituye esta
etapa, cuya elaboración es
necesaria, no solo como elemento de
control, sino como dato necesario
para el cálculo de los objetivos de
explotación.
L) CALENDARIO
Finalmente todo plan de marketing
debe contemplar el calendario de
realización y desarrollo de cada
una de las acciones fijadas, señalándose
la descripción de la acción plazo
de tiempo afectado, responsables de
la planificación y ejecución y
fechas de inicio y finalización.
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