1. En cuanto al valor para el cliente:

¿A qué clientes está dirigido el producto?

¿Qué significa el producto para este grupo?

¿Qué otras alternativas puede elegir el cliente?

¿Hasta qué punto estará dispuesto a evaluarlas?

¿Cómo podemos educar al cliente en cuanto al valor que ofrece nuestro producto?

Si hay distintos segmentos para los cuales el producto tiene distinto valor, ¿podemos vender a distintos precios en distintos mercados?

¿Una reducción sustancial de los precios llevará a incrementos proporcionales de la demanda?

¿Un aumento de los precios llevará a reducciones en la demanda?

¿Hasta qué punto es sensible mi consumidor al precio?

¿Qué cosas puedo hacer para añadir valor a mi producto vistiéndolo más? ¿Envase? ¿Servicio?

¿Hasta qué punto pagarán más por estas cosas?

¿Puedo hacer pruebas de distintos precios en mercados reducidos, con poco riesgo, para testar la sensibilidad?

2. En cuanto a nuestros costes:

¿Conozco con razonable certeza los costes directos de mis productos?

¿Podemos desglosar estos costes en sus partidas variables y fijas?

¿Cuales son en mi situación actual los costes relevantes para la decisión de precios?

¿Cuánto tenemos que vender para alcanzar el punto muerto?

¿Cómo se comportarán los costes a lo largo de la vida del producto?

¿Cuál puede ser la tendencia de mi curva de experiencia?

¿Bajo qué circunstancias es factible fijar precios por debajo de los costes variables por razones estratégicas?

3. En cuanto a nuestros competidores:

¿Quiénes son nuestros competidores actuales y potenciales en los mercados que servimos?

¿Cómo y en qué grado nuestras líneas de producto están diferenciadas de las suyas?

¿Cuál es su estructura de costes?

¿Cuáles son sus participaciones de mercado?

¿Cuáles son sus fortalezas y debilidades?

¿Cómo podemos anticiparnos a sus movimientos en precios?

¿Quién es el líder en precios?

¿Cómo funciona?

4. En cuanto a nuestros objetivos:

¿Qué queremos ser? ¿Qué podemos ser?

¿Deseamos lograr beneficios a corto plazo o preferimos aumentar en primer lugar nuestra participación?

¿Qué objetivos son prioritarios? ¿De cuales puedo prescindir?