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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluación Capítulo 7

 
  1. ¿Qué significa el poder de la negociación?

  2. ¿Cómo utilizaría su poder de negociación en la práctica?

  3. ¿Analice cuáles son sus fuentes propias de poder y ponga en práctica en
    su próxima negociación?

  4. ¿De las estrategias de  influencia señaladas,  analice  cuáles ha aplicado
    en negociaciones pasadas, y  cuáles desconoce, y  pondría en práctica en 
    próximas negociaciones?

  5. ¿Qué significado tiene para usted el negociar con pausas?

  6. ¿Señale qué aspectos se deben considerar para tratar los problemas que
    se presenten con su contraparte?

  7. Señale  5  trampas  que  haya  utilizado   para  lograr  el  éxito en una
    negociación pasada

  8. ¿Cuáles son las diferencias entre mediación y arbitraje?

  9. ¿Señale un ejemplo de mediación en un caso de negociación?

  10. Señale un  ejemplo  de  arbitraje, en el  que usted  actúa como  parte
    imparcial.

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