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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluación Capítulo 6

 
      
  1. ¿Por qué es importante la comunicación en una negociación?

  2. ¿Qué es el análisis BATNA o MAAN?

  3. ¿Cuáles son los aspectos primordiales en una negociación exitosa?

     

  4. En base a las preguntas ¿Qué quiero yo conseguir de esta negociación"?
    y "¿Por qué es importante para mí?" Elabore un ejemplo de negociación
    en el que usted podría verse inmerso.

  5. ¿Considera necesario poner una fecha tope para la negociación, por qué?

  6. ¿Qué  aspectos   debe   conocer   sobre sus contraparte y de qué manera
    puede ayudarle en su estrategia?

  7. Explique con un ejemplo el uso de la estrategia de la decepción en la negociación.

  8. ¿Cómo reduciría los conflictos en una negociación?

  9. ¿Bajo qué parámetros debe establecerse la formulación de una estrategia.?

  10. ¿Existe   una  estrategia  mejor,  que  le permite  enfrentar  a todas  las
    negociaciones?.

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