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Curso Online de  Introducción 
a la Negociación

 Una iniciativa de la 
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador


      Auto Evaluación Capítulo 2


        
  1. ¿Cuál es el principal objetivo de una negociación?

  2. Para su criterio,  ¿por qué son importantes los conflictos es una negociación?

  3. ¿Cuándo se da una situación de conflicto?

  4. Mencione 5 aspectos positivos del conflicto

  5. ¿Qué haría usted, si en una negociación se le presenta un conflicto?

  6. ¿Cuál cree usted, que es la mejor forma de resolver los conflictos y por qué?

  7. Toda negociación es resultado de dos elementos, ¿cuáles son?

      

  8. ¿Cuáles son los factores psicológicos que pueden afectar una  negociación?

  9. Ponga un ejemplo de una negociación en la cual usted actúe 
    de forma distributiva (ganar-perder).

  10. Ponga un ejemplo de una negociación en la cual usted 
    actúe de forma integrativa (ganar-ganar). 

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