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Curso
Online de Introducción
a la Negociación
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Una
iniciativa de la
Universidad Tecnológica Equinoccial de Ecuador |
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Capítulo 2
Caso de Negociación No. 4
RETIRADA APARENTE
En una feria libre de venta de muebles para el hogar, una señora
mostró cierto interés en adquirir una velador antiguo cuyo valor
era de US$ 150.
No se mostraba muy de acuerdo con el precio que
indicaba, por lo que la señora le ofreció US$ 100 al vendedor. Este
no estuvo de acuerdo diciéndole que no se lo podía considerar.
La señora mostró cierto desconcierto, pero afirmó que había
expuesto cuánto estaba dispuesta a pagar, así que ella
no podría
realizar el negocio a menos que el vendedor cambie su posición.
Entonces la señora se retira.
Preguntas:
¿Si usted es el vendedor, acepta el precio de la señora?
¿Le parece razonable el precio por un mueble antiguo?
¿Cuál es la ventaja de la señora?
¿Cómo vendedor usted realizaría una concesión?
Respuestas:
-
En primera instancia no. Mejor es esperar, porque la señora está muy interesada en el mueble.
Si el mueble es muy antiguo si.
Tiene la posibilidad de buscar otros muebles bonitos y más baratos.
Si.
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