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LLAMADA A LA ACCIÓN:
El Elemento Que Puede Duplicar Tus Ventas!
Por Miguel Ángel de Alzáa



Sin una clara llamada a la acción, todo el esfuerzo que pusiste en tu sitio
Web se desperdicia. Puedes tener un atractivo encabezamiento, un texto
pleno de beneficios, testimonios fantásticos y un grandioso producto o
servicio. Pero nunca debe faltar una poderosa llamada a la acción.

Ejemplos de llamadas a la acción:

"Click aquí para suscribirte"

"Únete a nuestro programa de afiliados"

"Ordena ahora para aprovechar esta oferta limitada!"

Es bueno incluir un beneficio emocional. Esto aumenta el valor percibido de
tu producto y anima a los visitantes a tomar la acción.

Por ejemplo: "Léelo para aprender cómo puedes ahorrar miles de dólares
en tus próximas vacaciones".

La llamada a la acción más importante, por supuesto, es la de solicitar
el pedido. Sin embargo, muchísima gente no la usa. Esto puede ser mortal
para tu negocio; de hecho, según estadísticas, proveer instrucciones claras
al visitante, de cómo hacer una compra, puede casi duplicar tus ventas.

Pero claro, cerrar una venta es un asunto de cuidado. No hay que apurarse
ni demorarse demasiado. Antes de llegar a ese punto tienes que enfatizar
tus beneficios y salir victorioso de la más importante pregunta que un
potencial cliente quiere ver respondida: "Qué hay de bueno para mi en
esto?"

Además, debes edificar credibilidad citando antecedentes, mostrando
testimonios de clientes, etc. Debes responder de antemano a las objeciones,
agregar valor a tu producto, respaldar la oferta con una fuerte garantía,
ofrecer bonus valiosos con la compra.

Una vez hecho todo lo anterior DEBES solicitar el pedido.

No cometas el error de muchos, dejando implícito lo que quieres. Tampoco
les des "ordenes" a tus visitantes. Simplemente explícales qué quieres que
hagan, de una manera que no puedan rechazarlo.

Resalta beneficios como:

Ahorra dinero

Fácil y cómodo de usar

Ahorra tiempo

Bueno para el ambiente

Los chicos nunca más estarán aburridos

Tu perro nunca más revolverá la basura

Tu cocina nunca más olerá a grasa


Menciona el problema que tu producto resuelve y presenta tu producto
como la única solución válida para ese problema. Por ejemplo, puedes
animar a tus visitantes así:

"Ordena ahora - no te demores!"

...o puedes agregar un argumento más persuasivo:

"Ordena ahora y triplica tus pedidos telefónicos en menos de 7 días!"

Después de tu encabezamiento, la llamada a la acción es el más importante
elemento en tu página de ventas. Debe destacarse del texto y ser fácil de
encontrar (no más de 3 segundos).

La llamada a la acción es la puesta por escrito del propósito de tu página
de ventas. Es la clave para que tus visitantes hagan lo que tú quieres que
hagan. Hazles una oferta que no puedan dejar de aprovechar y tus ventas
se irán a las nubes.

Miguel Ángel de Alzáa

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Negocio sea ESPECIAL a los Ojos de Sus Clientes


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Piu avanti

No te des por vencido
ni aun vencido
no te sientas esclavo
ni aun esclavo

Trémulo de pavor piénsate bravo
y arremete feroz ya mal herido
ten el tesón del clavo enmohecido
que ya viejo y ruin vuelve a ser clavo

Y no la cobarde intrepidez del pavo
que amaina su plumaje al primer ruido
procede como dios que nunca llora
o como lucifer que nunca reza

O como robledal cuya grandeza
necesita del agua y no la implora
que grites y vocifere vengadora
ya rodando en el polvo tu cabeza
                                                                                    Almafuerte


"Ya pasó el día en que tenía que defender lo que posee ahora. En adelante no tiene que preocuparse por conservar su trabajo. Deje esa preocupación 
para sus superiores.

A partir de hoy, todos los errores se pondrán a la defensiva. Usted ha reunido a su alrededor las cosas justas 
para lanzar su ataque.

Sus ojos se han puesto hacia su fuerza, no  a su debilidad; en adelante, despertará por la mañana pensando en las formas de hacer las cosas, en vez de razonar las causas por las que no pueden ser hechas".


William Dansforth

Un muchacho de la ciudad, Kenny, se fue al campo y le compró un burro a un viejo campesino
por 100 dólares. El anciano acordó entregarle el animal al día siguiente. Pero al día siguiente
el campesino le dijo: "Lo siento, hijo, pero tengo malas noticias: el burro murió."
"Bueno," -dijo Kenny- "entonces devuélvame mi dinero."
El vendedor replicó entonces: "No puedo. Ya me lo gasté."
Kenny dijo "Bien. Igual entrégueme el burro."
"¿Y para qué?", consultó el anciano. "¿Qué vas a hacer con él?"
"Lo voy a rifar", contestó el muchacho.
"Estás loco. ¿Cómo vas a rifar un burro muerto?"
"Es que no le voy a decir a nadie que está muerto, por supuesto."
Un mes después de este suceso, el campesino encontró nuevamente a Kenny, y le preguntó:
"¿Qué pasó con el burro?"
Kenny respondió: "Lo rifé. Vendí 500 rifas a dos dólares cada una y gané U$S 998."
"¿Nadie se quejó?", consultó el viejo.
"Solamente el ganador," le dijo Kenny, "pero a él le devolví sus 2 dólares".
Kenny creció, y cuando fue mayor pasó a ocupar la dirección de una compañía llamada Enron.

Enviado por Sergio y Adrián Aiup
La distancia tipo entre los dos rieles del ferrocarril en los EEUU es de 4 pies y 8,5 pulgadas. Es una cifra particularmente extraña...

¿Por qué se eligió tal separación?
Porque los primeros ferrocarriles de los EEUU fueron construidos a semejanza de los de Inglaterra, por ingenieros ingleses que pensaron que ello permitiría utilizar locomotoras y vagones ingleses.

¿Por qué los ingleses habían construido así sus líneas férreas?
Porque las primeras líneas férreas fueron construidas por los mismos ingenieros que habían construido los tranvías, cuyos rieles tenían la mencionada separación.

¿Y por qué los rieles de los tranvías tenían esa separación?
Porque los primeros tranvías fueron hechos por los mismos carroceros que fabricaban las carretas, utilizando los mismos métodos y los mismos útiles.

Bien, pero ¿por qué las carretas tenían esas dimensiones?
Pues porque en todas partes, en Inglaterra como en el resto de Europa, las carreteras tenían ya las rodadas bien profundas, y una separación diferente entre las ruedas habría causado la ruptura del eje de la carreta.

Entonces, ¿por qué las carreteras tenían ya las rodadas espaciadas así?
Porque las primeras grandes vías europeas fueron construidas de esa manera por el imperio romano para acelerar el despliegue de las legiones.

¿Por qué los romanos eligieron esa dimensión?
Porque los vehículos para los que las carreteras estaban previstas eran los carros de guerra romanos, tirados por dos caballos. Dichos dos caballos galopaban el uno al lado del otro, y debían de estar espaciados lo suficiente para no molestarse mutuamente. Con el fin de asegurar la estabilidad del carro, las ruedas no debían encontrarse en la continuidad de las huellas dejadas por los cascos de los caballos y, al mismo tiempo, no podían estar demasiado separadas para no dificultar el cruce de dos carros que marcharan en dirección contraria.

Así, tenemos ya la respuesta a nuestra primera pregunta: el espaciamiento entre los rieles del ferrocarril en los EEUU (4 pies y 8 pulgadas y media) se explica porque hace 2000 años, en otro continente, los carros romanos estaban construidos en función de las dimensiones de la grupa de los caballos de guerra.

Y ahora, la guinda para rematar el pastel. Hay una prolongación interesante de esta historia de rieles y grupas de caballo. Cuando se mira la nave espacial americana desde un cierto punto de vista, pueden observarse dos depósitos adicionales de combustible unidos al depósito principal. La sociedad THIOKOL fabrica estos depósitos adicionales en su factoría de Utah. Los ingenieros que los han concebido hubieran preferido hacerlos más anchos, pero dichos depósitos debían ser enviados por tren hasta el lugar de lanzamiento de la nave espacial. La línea férrea entre la factoría y Cabo Cañaveral pasa por un túnel que atraviesa las Montañas Rocosas y los depósitos tienen que pasar, pues, por ese túnel, el cual es sólo ligeramente más ancho que la vía del tren, y la vía del tren es, a su vez, un poco más ancha que dos grupas de caballo.

Conclusión: uno de los factores a tener en cuenta en la concepción del medio de transporte más avanzado del mundo (la nave espacial) es la anchura del trasero de un caballo.

Hay una ley sistémica que dice:  No hay una relación directa en el tiempo y en el espacio entre causa y efecto.

                      Anécdota sistémica - Forja - www.forja.com
Hemos podido observar repetidas veces la extraordinaria energía que el trabajador (obrero, vendedor, empleado de oficina) puede desplegar mucho más allá de lo que su deber le exige, cuando se le da algo de control sobre su destino. Un experimento de psicología consecuente con este importante campo de la investigación, hace resaltar esta peculiaridad.
A personas adultas se les dieron algunos problemas complicados para resolver y un montón de pruebas para corregir. Al fondo se escuchaba un ruido alto, molesto, que se presentaba a intervalos irregulares. Para ser precisos, era una "combinación de dos personas hablando español, una hablando armenio, un mimeógrafo funcionando, una calculadora de escritorio, una máquina de escribir, y el ruido de la calle, todo lo cual producía un estruendo inidentificable".
Los individuos se dividieron en dos grupos. A los de un grupo se les dijo solamente que se pusieran a  trabajar.
A los del otro grupo se les facilitó un botón que era necesario oprimir para cortar el ruido, "una versión moderna de control: el interruptor". El grupo que tenía el interruptor resolvió cinco veces más problemas que el otro y no cometió sino un pequeño número de errores en la corrección de pruebas.
Y lo que es el colmo, "ninguno de los integrantes del grupo que tenía el interruptor hizo uso de él. En el sólo hecho de saber que tenían un medio de control consistió la diferencia".

Peters y Waterman Jr.
En busca de la excelencia

 


La duda es el peor enemigo del éxito.

Si pretende hacer algún esfuerzo, si demuestra alguna iniciativa, saldrá al paso la duda, diciéndole que muchos otros intentaron hacer lo mismo, estrellándose contra los muros de la adversidad.

Ha de decirle, también, que es una locura emprender cualquier negocio en tiempos como los presentes, con inminente riesgo de ser víctima de la competencia comercial, y que aguarde a hallarse mejor preparado y a disponer de un capital suficiente.

Finalmente, agregará que está el camino cubierto de obstáculos, y que debe mirar muy bien lo que hace antes de emprender la meta planeada. La duda habría podido transformar a Cristóbal Colón en un grumete, a William Shakespeare en un cómico de la legua, y en un cantinero a Napoleón Bonaparte.

Numerosísima es la gente que padece hoy de la fatal enfermedad del propio menosprecio, sembrado por la duda. Son víctimas de su propia miseria todos los que marchan por el mundo desalentados y empequeñecidos, sin esperanza, sin propósitos, sin ideales.
Hay que tener el coraje necesario para elevarse al nivel del ideal, porque es el valor el aliado más poderoso del éxito, y la duda su enemigo más implacable.

Si para entrar en batalla un general tuviese que esperar a tener la seguridad absoluta de derrotar a su enemigo, jamás ganaría un combate. Son bellas y necesarias virtudes la prudencia y la precaución, siempre y cuando no se transformen, por exceso, en los vicios
extremos de la pusilanimidad y del miedo.

Hay personas que a pesar de tener valor, por excesiva prudencia desperdician oportunidades favorables en eterna espera de una oportunidad que les brinde la certidumbre absoluta de triunfo. Es un esclavo de la costumbre el hombre irreflexivo, y la perpetua duda de si somos o no capaces de hacer lo que necesitamos y debemos, hace echar raíces al hábito de pensar que no podemos, inhibiéndonos este pensamiento negativo para toda acción de orden positivo.

Es preciso, para alcanzar éxito en un propósito, evitar con tanto cuidado la temeridad como el apocamiento. Pero, una vez analizadas todas las condiciones y posibilidades de la empresa que se haya propuesto encarar, y adoptada ya la decisión de conducirla a feliz término, no permita que penetre en su vida la duda y el temor.

¿Qué razón existe para demorar lo que sabemos perfectamente bien que podemos hacer? ¿De qué dudamos?. El fracaso, en las acciones nobles y honrosas, es preferible mil veces a la inacción, y el tropiezo a la postergación.

¿Ha hecho usted ya todo cuanto es capaz de hacer? ¿No existe algo en usted que, aprovechado con inteligencia, pudiera conducirlo a un campo de acción más vasto?.

¿Porqué ha de ir un año tras otro por los mismos senderos trillados, con idénticas rutinas, escuchando las voces deprimentes de la duda que le disuade de tomar nuevos caminos y de dirigirse con resolución y libertad por nuevas rutas?.

¿No está cansado ya de que la duda trastorne sus planes e inutilice sus esfuerzos?.

Neutralice la duda con la robusta fe en usted mismo y en su misión en el mundo.

Dígase con resolución "Me niego a creer que yo esté en el mundo para ser juguete de las circunstancias. Existe algo en mi interior que me dice que no estoy condenado a la derrota, a la miseria, a la tribulación y a la duda, sino destinado al triunfo,
a la prosperidad, a la paz, y a la fe".

Dedíquese a su obra sin mirar hacia atrás para ver si hubiera podido hacer otra cosa,o hacer de otra manera lo que está haciendo. Avance sin temor. Su amor propio y la necesidad lo estimularán en las mismas dificultades que le hubieran paralizado antes de decidirse a la empresa.

Del libro "Actitud victoriosa", de Orison Swett Marden.

 

Juan y su mujer estaban recogiendo los trastos en el desván y encuentran un recibo de una zapatería donde habían llevado un par de zapatos a reparar.
La fecha señala que el recibo tenía once años. Los dos se rieron e intentaron recordar cual de ellos se había olvidado de recoger el par de zapatos.
"¿Será posible que todavía tengan los zapatos?" le pregunta
Juan a su mujer.
"No lo creo," responde su mujer.
"Vale la pena ir a ver," dice Juan, metiendo el recibo en el bolsillo y con eso, se va a la tienda.
Al llegar a la zapatería le da el recibo al dependiente. El dependiente examina el recibo y le dice "Espere un momento que voy a buscarlos." Y con eso desaparece para buscarlos.
Después de un rato, Juan oye la voz del dependiente,
"¡Aquí están!"
"¿De veras?" dice Juan. "¡Qué suerte! No me lo creía después de tanto tiempo."
El dependiente vuelve al mostrador sin los zapatos y le dice, "Estarán listos para el jueves."

LEYES DE HADLEY SOBRE LA COMPRA DE ROPA.
Si le gusta, no tienen su talla.
Si le gusta y tienen su talla, no le sienta bien.
Si le gusta y le sienta bien, es tan caro que no puede comprarlo.
Si le gusta, le sienta bien y se puede permitir el lujo de comprarlo, se romperá la primera vez que se lo ponga.
LEY DE SAVIGNANO SOBRE LOS PEDIDOS POR CORREO.
* Si no escribe una carta de reclamación, no recibirá su pedido. Si la escribe, recibirá sus artículos antes de que la carta llegue a su destino.
LEY DE BERYL.
* El artículo sobre un producto en "La Revista del Consumidor" aparecerá justo una semana después de que lo haya comprado.
Corolarios.
El que usted compró estará clasificado como "Inaceptable"
El que estuvo a punto de comprar, pero no se decidió, recibirá la calificación de "El Mejor".



Cómo ganar dinero

A sus ochenta años, un viejo multi-millonario es entrevistado sobre cómo hizo su fortuna: "Verás, llegué a Estados Unidos hace 65 años, no conocía a nadie, y sólo traía un dólar en el bolsillo. Lo primero que hice fue dirigirme a una gran fábrica cercana, a buscar trabajo como mensajero. Fui inmediatamente rechazado, por no saber leer ni escribir. Al salir de allí, conseguí una venta de medias, e invertí el dólar comprando dos pares de medias. En la esquina, me puse a venderlas, y lo hice por un dólar cada una. Con los dos dólares, compré cuatro pares de medias, y así sucesivamente. Una semana después, ya tenía un puesto de venta de medias en el mercado del vecindario. Un mes después, tenía un pequeño taller que fabricaba medias. Seis meses después, inauguré una fábrica. Tres años después, controlaba el imperio textil más grande del país."

"Imagínese" contestó el entrevistador "eso fue siendo analfabeto. ¿Dónde estaría hoy si hubiera sabido leer y escribir?".

"¡Seguramente sería el supervisor de mensajeros en la gran fábrica!".

Enviado por Mariana de Anquín

El cúbo mágico Rubik

Utilice la tecla S para mezclar y R para resolver.
Para rotar el cubo utilice el mouse con click y drag hacia donde quiera moverlo

 

 

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