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SEMINARIO NEGOCIAR PARA GANAR®
PATRICIO PEKER
TÉCNICAS
PODEROSAS PARA LIDERAR
NEGOCIACIONES
EN LAS QUE USTED GANA
SIN QUE EL OTRO PIERDA
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"Potencie su ventaja
competitiva con tácticas
de negociación
para maximizar sus
ganancias, y aumentar la satisfacción
de sus clientes y proveedores"
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Testimonios
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Patricio, qué bueno es
darse cuenta de que uno no se las sabe todas :-) De esas dos
jornadas me quedé no sólo con una excelente
muestra de cómo tener a unos 300+ asistentes
cautivados y ansiosos por salir a aplicar lo que
estabas enseñando, sino que en términos numéricos, la
aplicación de un par de esas tácticas
de negociación y ventas ya me significó más
de U$S 500 de utilidad por
arriba de lo planeado en menos de un mes, y tengo una
proyección de -al menos- U$S12.000
"extras" en 6 meses, sin costos añadidos y
con mis clientes felices. Gran inversión el
participar en tus seminarios, eh?
 Un
abrazo!
Miguel Angel de Alzáa
MDA Turbo Marketing
www.turbonegocio.com
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Estamos negociando todo el tiempo, en todo
tipo de situaciones cotidianas: vendedores
negociando con clientes; empleados negociando con compañeros
o con jefes; padres
negociando con sus hijos; gerentes negociando con empleados a
su cargo,
compradores negociando con empresas proveedoras...
Usted negocia todos los días, por lo que la pregunta no es si
usted es un negociador.
La pregunta es: ¿Es usted un
buen negociador?
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Testimonios
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Auditorio EXO Training Center Buenos Aires, Argentina
"Excelente
la forma de llegar y captar la atención de un grupo
tan heterogéneo en rubros, edades, sexo, e
intereses. Capta la atención de una forma
admirable"
Mariela Alicia Paz -
Gerente -
Agencia Berkunsky S.A. - Argentina
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"Evaluación
del disertante y del seminario: EXCELENTE. Sus
mejores facetas:
Claridad y aplicación práctica"
Lic. Hugo Zavala - Titular de Hugo Zavala
Recursos Humanos - Argentina |
| "EXCELENTE.
Muy claro, muy buenos ejemplos, muy variados y
aplicables los conceptos" Ing. Martín de
Brito - SalonXP - Argentina |
| "CERO%
BLABLA, 100% APLICABLE" "Ejemplos
claros sobre cada caso, simpatía, dinámica...";
"Exposición clara, amena, y en un idioma llano
por todos entendible..."; "Carisma,
claridad, coherencia..";"Este hombre
SABE de lo que habla...¡y es MUY
divertido!"... |
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Ahora usted puede aprender no sólo las reglas y técnicas
utilizadas por los mejores negociadores, sino
que el seminario
Negociar para Ganar® enseña además la manera
de pensar como un buen negociador. Negociar para Ganar®
va más allá de simplemente ofrecer respuestas, fórmulas, y
técnicas, sino que también explica las presuposiciones,
creencias y razonamientos que se encuentran detrás de estos
comportamientos.
Prácticamente todo es negociable, y los mejores
negociadores, no importa cuales sean sus antecedentes, su
educación, o su posición laboral, desarrollan sus
habilidades de negociación de una manera sistemática y
consistente para conseguir mayores ingresos, lograr mejores
negocios, y arribar a acuerdos más convenientes.
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Testimonios
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RESULTADOS CONCRETOS:
"Patricio: ya tuve oportunidad
de utilizar (previo estudio a fondo del
cuadernillo)
las técnicas de negociación en dos
oportunidades realmente importantes.
Realmente los resultados han sido
fabulosos y es increíble cómo cambió
mi manera de ser frente a una negociación.
Algún día nos encontraremos
para contarte cómo pude negociar con un
pulpo sin sentirme una ameba y haber logrado el
objetivo de máxima: duplicar mi
produción. Un abrazo y felicitaciones por la
claridad y sencillez en el dictado
del curso". Daniel Zappulla y Noemí
Calzada - EMARCOP SRL
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El secreto para negociar con éxito se encuentra en su
habilidad para comunicar y relacionarse
con las personas, en su capacidad para lograr comprensión y
confianza mutua. Contrariamente
a lo que comunmente se piensa, los grandes negociadores no
dominan a sus adversarios.
En realidad ni siquiera los consideran adversarios. El
seminario Negociar para Ganar®
le enseñará a construir sólidas relaciones de largo plazo,
satisfactorias para ambas partes.
Por ejemplo, usted descubrirá qué es lo que debe hacer
cuando:
- Usted está construyendo un acuerdo justo, y de pronto
la otra persona
comienza a pedir cosas extra.
- Alguien parece ya haber aceptado un trato, y luego
agrega
"Pero primero tengo que conseguir la aprobación de
mis socios"
- Porqué nunca es una buena idea dejar que una
negociación se reduzca
a sólo un punto.
Desde el comienzo, Patricio Peker le mostrará que casi
todas las situaciones de la vida -desde
tratar con su jefe a
tratar con su hijo adolescente- implican encontrar puntos
comunes de acuerdo
entre lo que usted quiere y lo que alguna
otra persona quiere. En otras palabras le mostrará que prácticamente cualquier situación en la vida implica
negociar.
No sólo eso. También recordará que otras personas quieren
lo que usted posee o controla.
De hecho, en algunas ocasiones habrá personas dispuestas a
hacer cualquier cosa para sacarle
ventaja y obtener más de su
dinero, y usted estará capacitado para detener a esos
negociadores manipulativos.
En el seminario Negociar Para Ganar®, Patricio
Peker le dará respuestas detalladas acerca
de cómo utilizar, y cómo reconocer y defenderse, de
numerosas técnicas y tácticas de
negociación. Por ejemplo, usted aprenderá:
- Porqué siempre debe reaccionar ante las propuestas de
la otra parte,
aun cuando sean completamente razonables.
- Porqué nunca debe ofrecerle a la otra parte
"partir la diferencia"
(intente que sea el otro quien haga esa oferta).
- Quién debe ser el primero en dar un precio
- Porqué debe solicitar mucho más de lo que espera
obtener.
- Porqué nunca debe decir que si a la primer oferta que
le hacen,
aun cuando sea exactamente lo que pretende.
- Cómo manejar ese sentimiento de intimidación que se
produce al
pensar que es el otro quien tiene las mejores cartas.
Pero esto es sólo el comienzo de lo que descubrirá en el
seminario Negociar para Ganar®.
Usted también aprenderá los 6 factores de influencia que
pueden ayudarlo a liderar negociaciones.
En resumen, Negociar para Ganar ® le ofrece
a usted las mejores y más recientes estrategias de
comunicación para que sea un buen negociador. Usted se
especializará en lograr concesiones de
la otra parte, y , sin ceder ni comprometer sus propios
intereses, encontrará soluciones de manera recíproca que contemplen los intereses del otro, de manera que él
termine la negociación convencido
de haber logrado el mejor acuerdo
posible.
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Testimonios
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Seminario
Negociar Para Ganar en Quito y Guayaquil, Ecuador - Instituto Tecnológico Cesal
EL 100% DE
LOS PARTICIPANTES CALIFICA AL DISERTANTE DE *MUY
BUENO A EXCELENTE*
"Excelente. Patricio hace muy interesante el contenido de los
diferentes temas tratados en este seminario"
Luis Molina - Gerente de Operaciones Champion Technologies de Ecuador |
"Patricio: Disfruté mucho su seminario e inclusive en la vida diaria
lo estoy aplicando...ya no doy nada a cambio de nada, y lo mejor...es que todos salimos contentos! asi que creo que nuestro equipo
aprendió a dejar que la gente se salga con la nuestra."
Karina López - Representante de Ventas ICARO S.A. Línea Aérea |
"Excelente
conocimiento del tema, facilidad de palabra y
expresion, lenguaje claro y sencillo, muy ordenado
y coherente"
Carlos Verdesoto Marriott - Director
Comercial Anglo Automotriz S.A. |
| "Excelente: ejemplos claros.
Lo mejor: la participación con los alumnos
y el contenido del curso"
Edith Vasconez Cabrera
- Gerente de Unidad de Negocios Banco del
Pichincha |
"Excelente
la naturalidad en su exposición y el conocimiento del área.
Fue un placer estar
presente en un seminario de tan alto nivel.
Mucho de lo que tratamos es aplicable no sólo
al trabajo sino al diario vivir y compartir con
compañeros, jefes y subalternos en la
oficina"
Mónica González - Coordinadora de Comercio
Exterior Pinturas Condor |
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Programa del seminario
Un buen comienzo para una buena negociación:
-Usted
realmente podrá obtener lo que quiere en una negociación si
tiene en cuenta estas 5 cosas
-Las tres reglas fundamentales para llegar a acuerdos de
ganancia mutua.
-Las tres etapas de cada negociación
-¿Qué es lo que nos hace ser buenos negociadores?
Principios, tácticas, y estrategias:
El arte de hacer que los otros
se salgan con la nuestra:
-
Volver por más. Usted puede obtener todavía un poco más una
vez que todo ha sido acordado.
- Autoridad superior. Deje al Ego en casa cuando vaya a
negociar.
- Nunca acepte una primera oferta. Si lo hace, gatillará
automáticamente 2 respuestas negativas.
- El poder de la retirada. Algo que puede convertirlo en un
negociador 10 veces más efectivo.
- Reacción. Usted debe reaccionar visiblemente siempre que le
hagan una propuesta.
- Acompasar y guiar. Demuestre que considera a las objeciones
como legítimas preocupaciones.
- Pida más de lo que espera conseguir.
Y no solamente porque va a lograr más cosas.
El significado de su mensaje es la respuesta que
obtiene:
-Lo
que se dice y cómo se lo dice
Ahora está en sus manos:
-Los
cinco desafíos de una buena negociación.
-Despedida.
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Quiénes se benefician con este
seminario: Toda la fuerza de ventas, gerentes
comerciales, gerentes de ventas, supervisores,
vendedores, agentes de ventas telefónicas y sus
gerentes, el personal del sector de atención al
cliente, personal de compras y cobranzas, comerciantes,
profesionales independientes y toda persona que necesite
vender o comprar productos y/o servicios.
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Acerca del
disertante:
 Patricio
Peker es uno de los
conferencistas más solicitados en América y España, en
temas de influencia y persuasión aplicadas a las ventas y la
negociación comercial. Es creador y director de
GanarOpciones.com,
y autor
de "Cómo llevar al máximo su poder de Influencia Personal".
En sus conferencias y seminarios,
Patricio utiliza un enfoque realista,
orientado a metas y aplicación práctica, destinado a lograr
resultados
concretos, basado en sus propias investigaciones, estudios, y
experiencia
de años como exitoso vendedor, gerente, y empresario.
Comunica en un lenguaje accesible y en un clima de buen humor
conocimientos de
aplicación rápida y
efectiva,
ayudando a sus clientes a que encuentren más clientes,
a venderles más, y a seguir vendiéndoles a lo
largo del tiempo, con mayores márgenes de ganancia y fidelidad.
¿Cómo contratar a Patricio Peker para seminarios
y conferencias?
En cualquier
ciudad de América y España, Patricio puede entrenar a
usted y su equipo en:
*Ventas
*Negociación comercial
*Servicio al Cliente
*Estrategias de Influencia y Persuasión.
Si desea ampliar
sus negocios organizando un seminario o conferencia
dentro de su empresa o en su ciudad, haga click aquí para más
información y enviarnos su consulta, o envíe un
e-mail directo al escritorio
de Patricio Peker: ppeker@ganaropciones.com
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El seminario Negociar Para Ganar®, se ofrece a empresas y
asociaciones para ser desarrollado in company tanto en
Argentina como en cualquier país de habla hispana, adaptándose
a las necesidades específicas de su organización y a las
particularidades de su mercado, en cualquiera de los
siguientes formatos:
-Día completo
-Medio día
-5 encuentros semanales de 2 horas
Las ventajas de una capacitación en
vuestra organización son:
-Respuestas: A todas sus preguntas y necesidades específicas.
-Privacidad: Los problemas o secretos de la empresa no son
expuestos al público externo.
Toda la información
permanece en la organización.
-Personalización: El programa del seminario es adaptado a
medida de las necesidades de la empresa.
-Eficiencia: Se promueve un clima altamente motivado a la
solución de problemas y a la interacción.
-Menor inversión: La inversión en capacitación es mucho
menor que el costo de enviar a los
empleados a
seminarios abiertos al público.
-Control: Le permite decidir el momento y el lugar donde se
llevará a cabo el seminario.
Si
desea organizar el seminario en su ciudad o dentro de su
empresa
por favor envíe un e-mail a Patricio ppeker@ganaropciones.com
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