Se me cayó la venta: la culpa es 
de Isaac Newton - Por Aureliano Garcia

Que fácil puede llegar a ser en el ámbito de 
las ventas, el desarrollo de un sexto sentido
que ayuda a detectar los posibles factores 
por los cuales NO VENDEMOS. 

Hay gente que se ha vuelto experta en 
definir por que las ventas "no se dieron", 
"no se lograron", "No se concretaron". 
Hay miles de razones y pretextos que 
hacen palidecer al mismo Pinocho (con 
todo y Geppetto) cuando escuchamos 
de la boca de un grupo selecto de
vendedores un racimo de excusas 
burdas, repetidas, baratas, plagiadas 
y cero originales con respecto a las 
razones que puedan explicar su falta 
de generación de nuevos negocios.

Y es que ¿cómo van a vender?, si tienen
un enemigo Terrible y casi invencible en
su mente: LA FUERZA DE LA GRAVEDAD.
¿Les suena extraño? Puede ser. Pero (que
me perdone Newton por lo que sigue), los
malos vendedores siempre tienen esta 
frase en la punta de la lengua, la cual
ilustrará mejor mi teoría...

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El valor que le doy a mi trabajo, 
¿es el valor que me doy a mi mismo?
Por Alejandro Juroczko

Ayer pensaba en esto. ¿Qué obtengo a
cambio por lo que hago?.

Digo, tengo una profesión y a eso me
dedico, pero también sé hacer muchas
otras cosas que no tienen que ver con
mi profesión actual. Cosas que si no 
supiera hacerlas, tendría yo que contratar
a otra persona para que las hiciera.

Y claro, al hacer memoria comienzo a 
recordar mucha gente, amigos, conocidos, 
colegas, que hablando de este tema 
cuentan que les cuesta cobrar. Me lo 
dicen claro: "es que a veces no puedo
cobrar por esas cosas que hago".

Partimos de un ejemplo: alguien conocido
se comunica con Usted y le pide “una 
manito” para que lo ayude a armar una 
página web, porque “vos lo conocés bien
el tema”. Entonces Ud. se ocupa del tema,
y se gasta algunas cuantas horas de su
tiempo para hacerla.

Otra persona viene y le dice que supo 
por su amigo que “usted sabe de electricidad,
que es muy bueno en eso, y que tiene unos
cablecitos que tiene que conectar y no se
anima....”

Claro, Ud. está dando una manito. Pero...
dar esta manito, ¿es trabajar?. ¿debo obtener
algo a cambio?

Y en ese momento la sensación es la misma:
cobrarlo le hace sentirse mal y entonces...

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Hipnosis aplicada a la negociación 
Por Juan Carlos Naranjo Alcega Ph. 

¿Alguna vez compró algo y después 
se dio cuenta que realmente no necesitaba
ese artículo? Y haciendo una reflexión 
de su acto de comprar descubrió, que el
vendedor o la vendedora le persuadió de 
una forma increíble... No pudo decir no.
Pocas personas saben que la hipnosis es
un tipo de comunicación como cualquier 
otra, con la diferencia que puede ser
más efectiva si se sabe utilizar 
el lenguaje hipnótico. Porque nos...

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Cómo conseguir dinero para donaciones?
The Resource Alliance

¿Cómo conseguir donantes?
El siguiente documento explica cómo 
encontrar información sobre posibles 
donantes y cómo buscarlos y conseguirlos.
Hay mucha información accesible sobre
organizaciones donantes, el desafío es
identificar organizaciones que brinden
financiamiento para el tipo de trabajo 
que Usted lleva a cabo.

La primer etapa es la de ser claro respecto
al destino del dinero que está solicitando.
Generalmente, los donantes sólo apoyan
proyectos o...

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La CRISIS Nunca te atrapará si haces esto: Lección de VENTAS de una noche lluviosa en un HOTEL... VIDEO de Patricio Peker

NUEVO ARTÍCULO DE PATRICIO PEKER !!
El Primer Mandamiento del Servicio
al Cliente: CUMPLIRÁS TU PROMESA

Tengo la mala costumbre -casi como un
vicio profesional que debo controlar, pero
que me cuesta mucho hacerlo- de estar
evaluando tanto una presentación de ventas, 
o un llamado en el que se me ofrece un 
producto o servicio, o un servicio que me 
prestan, no sólo como cliente, sino también 
como entrenador y consultor en esos temas. 

Para que usted tenga una idea, cuando 
salimos de algún comercio, o al terminar de
comer en un restaurante, mis hijos suelen
preguntarme: ¿Qué puntaje le das al 
servicio al cliente de este lugar?. 

Quiero compartir con usted un caso de...
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VIDEO de Patricio Peker
"Cómo vender más": Un vendedor
excelente te dice como vender más
en el TAXI

VIDEO DE VENTAS

En su columna semanal de radio, el 
conferencista Patricio Peker, director
de GanarOpciones, comparte las
enseñanzas de un vendedor excelente.

El uso de las tarjetas personales de 
presentación para vender más.

Cómo diferenciarte de tu competencia.

Cómo hacer alianzas de negocios.

Un TAXISTA maestro de las Ventas

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