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Se me cayó la venta: la culpa es
de Isaac Newton - Por Aureliano Garcia
Que fácil puede llegar a ser en el ámbito de
las ventas, el desarrollo de un sexto sentido
que ayuda a detectar los posibles factores
por los cuales NO VENDEMOS.
Hay gente que se ha vuelto experta en
definir por que las ventas "no se dieron",
"no se lograron", "No se concretaron".
Hay miles de razones y pretextos que
hacen palidecer al mismo Pinocho (con
todo y Geppetto) cuando escuchamos
de la boca de un grupo selecto de
vendedores un racimo de excusas
burdas, repetidas, baratas, plagiadas
y cero originales con respecto a las
razones que puedan explicar su falta
de generación de nuevos negocios.
Y es que ¿cómo van a vender?, si tienen
un enemigo Terrible y casi invencible en
su mente: LA FUERZA DE LA GRAVEDAD.
¿Les suena extraño? Puede ser. Pero (que
me perdone Newton por lo que sigue), los
malos vendedores siempre tienen esta
frase en la punta de la lengua, la cual
ilustrará mejor mi teoría...
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El valor que le doy a mi trabajo,
¿es el valor que me doy a mi mismo?
Por Alejandro Juroczko
Ayer
pensaba en esto. ¿Qué obtengo a
cambio por lo que hago?.
Digo, tengo una profesión y a eso me
dedico, pero también sé hacer muchas
otras cosas que no tienen que ver con
mi profesión actual. Cosas que si no
supiera hacerlas, tendría yo que contratar
a otra persona para que las hiciera.
Y claro, al hacer memoria comienzo a
recordar mucha gente, amigos, conocidos,
colegas, que hablando de este tema
cuentan que les cuesta cobrar. Me lo
dicen claro: "es que a veces no puedo
cobrar por esas cosas que hago".
Partimos de un ejemplo: alguien conocido
se comunica con Usted y le pide “una
manito” para que lo ayude a armar una
página web, porque “vos lo conocés bien
el tema”. Entonces Ud. se ocupa del tema,
y se gasta algunas cuantas horas de su
tiempo para hacerla.
Otra persona viene y le dice que supo
por su amigo que “usted sabe de
electricidad,
que es muy bueno en eso, y que tiene unos
cablecitos que tiene que conectar y no se
anima....”
Claro, Ud. está dando una manito. Pero...
dar esta manito, ¿es trabajar?. ¿debo
obtener
algo a cambio?
Y en ese momento la sensación es la misma:
cobrarlo le hace sentirse mal y entonces...
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Hipnosis aplicada a la negociación
Por Juan Carlos Naranjo Alcega Ph.
¿Alguna vez compró algo y después
se dio cuenta que realmente no necesitaba
ese artículo? Y haciendo una reflexión
de su acto de comprar descubrió, que el
vendedor o la vendedora le persuadió de
una forma increíble... No pudo decir no.
Pocas personas saben que la hipnosis es
un tipo de comunicación como cualquier
otra, con la diferencia que puede ser
más efectiva si se sabe utilizar
el lenguaje hipnótico. Porque nos...
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Cómo conseguir dinero para donaciones?
The Resource Alliance
¿Cómo conseguir donantes?
El siguiente documento explica cómo
encontrar información sobre posibles
donantes y cómo buscarlos y conseguirlos.
Hay mucha información accesible sobre
organizaciones donantes, el desafío es
identificar organizaciones que brinden
financiamiento para el tipo de trabajo
que Usted lleva a cabo.
La primer etapa es la de ser claro respecto
al destino del dinero que está solicitando.
Generalmente, los donantes sólo apoyan
proyectos o...
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La CRISIS Nunca te atrapará si haces esto: Lección de VENTAS de una noche lluviosa en un HOTEL...
VIDEO
de Patricio Peker
NUEVO ARTÍCULO DE PATRICIO PEKER !!
El Primer Mandamiento del Servicio
al Cliente: CUMPLIRÁS TU PROMESA
Tengo la mala costumbre -casi como un
vicio profesional que debo controlar, pero
que me cuesta mucho hacerlo- de estar
evaluando tanto una presentación de ventas,
o un llamado en el que se me ofrece un
producto o servicio, o un servicio que me
prestan, no sólo como cliente, sino también
como entrenador y consultor en esos temas.
Para que usted tenga una idea, cuando
salimos de algún comercio, o al terminar de
comer en un restaurante, mis hijos suelen
preguntarme: ¿Qué puntaje le das al
servicio al cliente de este lugar?.
Quiero compartir con usted un caso de...
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VIDEO de Patricio Peker
"Cómo vender más": Un vendedor
excelente te dice como vender más
en el TAXI
VIDEO DE VENTAS
En su columna semanal de radio, el
conferencista Patricio Peker, director
de GanarOpciones, comparte las
enseñanzas de un vendedor excelente.
El uso de las tarjetas personales de
presentación para vender más.
Cómo diferenciarte de tu competencia.
Cómo hacer alianzas de negocios.
Un TAXISTA maestro de las Ventas
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VIDEO
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