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El Secreto de Ventas del Sastre
Español: Cómo se convirtió en una
celebridad, y cómo ha logrado
multiplicar sus ganancias
Por Patricio Peker
(incluye videos imperdibles!)
Quiero que veas el caso de éxito de
este hombre. Se llama Bere Casillas.
Se hizo super popular publicando
videos con recomendaciones sencillas,
y la cosa le fue tan bien que no solo
tiene muchos más clientes en su sastrería,
sino que ahora maneja un concepto que
se llama elegancia 2.0 para el hombre,
con un sitio web donde da consejos,
sugiere productos... pufff, genial.
Creo que tienes ahí un ejemplo
interesante para modelar y ver cómo
adaptarlo a tu caso, para ganar más
dinero y reconocimiento público.
EL SECRETO: En vez de tratar de
vender tus productos y servicios...
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Ejecutivos, sexo y algo de
protocolo: Reflexiones y consejos
acerca de las consecuencias de los
romances de oficina - Por Adrián Pavía
Placeres y escollos del romance de
oficina. Para muchos de aquellos que
trabajan todo el día y están dedicados
a sus carreras, sé que las oportunidades
de conocer gente son reducidas. El
hecho de trabajar y compartir muchas
horas diariamente con alguien en la
oficina, hace de la misma un terreno
fértil para que florezca cualquier tipo
de situación amorosa o netamente
sexual.
Mi experiencia me ha hecho testigo
de un montón de situaciones de las
cuales deduzco lo siguiente:
Todos los romances de oficina...
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Publicidad con Volantes: Cómo vender
200 pizzas por noche! Video entrevista
de Patricio Peker a Ariel Escalante.
Un maestro en el arte de la publicidad
con volantes (flyers), comparte con
Patricio Peker algunos de sus secretos
de volanteo inteligente, con los que...
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Ventas: Ofrezca a lo GRANDE.
Enfóquese en el proceso (el resultado
llega solo) - Por Ernesto Costa
La que sigue es una historia verídica:
para dar un curso en una empresa quería
utilizar un juego que requería un aparato
que funciona a baterías de 9V. Ud. sabe,
esas pilas medio cuadradas con ambos
contactos en uno de sus lados.
Pues bien: fui a una casa que vendía
cámaras de fotos, calculadoras, teléfonos
y pilas de todo tipo. Le pedí al vendedor
dos baterías de 9V, ante lo cual me
ofreció dos de una marca absolutamente
desconocida y, debo confesarle, muy poco
tentadora. Las colocó sobre el mostrador
anunciando el precio, que era ciertamente
barato.
Le pregunté si no tenía alguna de las
primeras marcas del mercado y me dijo que
si, casi advirtiéndome que el precio era un
50% mayor. Muy bien, puede ser que yo no
sea justamente un tipo con aspecto de
millonario. Pero le aseguro que tampoco
doy la impresión de que gastar 50 centavos
de dólar más en dos baterías me llevaría
a la bancarrota.
¿Qué pasó?...
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Cómo responder a la objeción:
estoy contento con mi proveedor actual
Por Patricio Peker
Jorge S. pregunta:
Hola Patricio. Primeramente quiero felicitarte
por tus videos, la verdad me dejan en claro
muchas de las cosas que erroneamente hace un
vendedor, como el hablar de su empresa y de
su producto esperando que el cliente se
interese primeramente por nosotros en vez
de, como bien lo dices, escuchar y entender
al cliente...
Yo la verdad estoy empezando en este gran
mundo de las ventas, me he encontrado con
un problema que para mi es grande: es el
hacer que el prospecto cliente cambie de
marca, sabiendo que mi marca es aún de mayor
calidad y en precio promedio que las marcas
que actualmente maneja, pero siento que es
dificil hacerlos que salgan de la costumbre
aún siendo algo mejor...
Esto al final del día se convierte en algo
un poco estresante y quisiera ver si me puedes
recomendar algo para derrumbar esta barrera
con la que me he encontrado.
Gracias...
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